Tiktok szturmował świat, pojawiając się jako zjawisko kulturowe. Oprócz popularnej platformy rozrywki społecznościowej, stała się także nowym polem bitwy e-commerce pełnym możliwości. Z ponad 1 miliardem globalnych miesięcznych aktywnych użytkowników (MAU) i średnim dziennym czasem użytkowania przekraczającym 90 minut, wskaźnik penetracji e-commerce Tiktok wynosi obecnie zaledwie 3% -5% (w porównaniu z ponad 18% dla Douyina, jego chińskiego odpowiednika). To sygnalizuje, że platforma znajduje się na granicy wybuchowego wzrostu.
Obraz
Wielu chętnie wykorzystuje udział potencjału Tiktok, ale jaki powinien być najwyższy priorytet w tym roku na rynek? Opanowanie podstawowych operacji? Konfigurowanie systemów płatności i wypłat? Czy uruchamiasz sklep? W rzeczywistości żaden z nich nie jest kluczem. Najważniejszym pierwszym krokiem jest zrozumienieKtojuż czerpią zyski na platformie - innymi słowy, identyfikując progi wejścia dla Tiktok.
Na wskazówkach nauczyciela Zhonga nie obiecuję szybkich programów, takich jak „Wypróbuj tę sztuczkę i zarobić natychmiast” (co rzadko działa). Zamiast tego podzielę się wspieranymi nauką ramy „4-3-3-5” do wejścia do Tiktok, udoskonalone przez cztery i pół roku praktycznego doświadczenia.
01 „4”: cztery podstawowe rynki
Podejmując decyzję o wejściu na arenę Tiktok, pierwszym krokiem jest wyjaśnienie kraju docelowego. Obecnie Stany Zjednoczone, Azja Południowo-Wschodnia, UE i Japonia/Korea Południowa są czterema głównymi rynkami e-commerce Tiktok. Ten „4” odnosi się do wyboru jednego z tych regionów jako twojego punktu wejścia.
Nie lekceważ tej decyzji. Losowe wybór rynku lub oparcie wyboru wyłącznie na biegłości językowej jest nierozsądne. Klucz leży nie w tych czynnikach, ale wEtap rozwoju rynku. Ze względu na różne poziomy dojrzałości, każdy rynek wymaga odrębnych strategii i podstawowych korzyści konkurencyjnych - co wiąże się z następnym czynnikiem: etapy śledzenia.
02 „3”: trzy etapy torów
Drugi „3” reprezentuje trzy etapy rozwojowe rynków Tiktok na całym świecie.
•
Rynek amerykański: Obecnie w etapie 3 (nasycony). Rynek jest stosunkowo dojrzały, z intensywną konkurencją i dobrze ugruntowanymi zasadami. Wyróżnienie wymaga solidnych zasobów łańcucha dostaw i wyrafinowanych operacji treści.
•
Azja Południowo -Wschodnia: Również w etapie 3. Choć gwałtownie rośnie, konkurencja się ogrzewa (obszary ogarnięte obejmują łańcuchy dostaw, wpływowe i reklamowe). Jednak jego ogromna baza konsumentów i rosnąca siła nabywcza nadal mają możliwości.
•
Rynek UE: W etapie 2 (rosnąc). Sukces tutaj opiera się na trendach kategorii i platformy. Wiele wirusowych produktów i szablonów jest dostosowywanych z poprzednich hitów USA, z niższymi wymaganiami treści - dobrodziejstwem dla początkujących.
•
Japonia: Również w etapie 2. Tiktok sklepy oficjalnie wprowadziły w czerwcu transgraniczną wysyłkę bezpośredniej, przyspieszając wzrost rynku. Zapotrzebowanie stopniowo wydaje się; Wprowadzenie teraz wymaga dostosowania się do rytmów rynkowych i pozycjonowania produktów. Bliskość geograficzna Japonii daje jej przewagę, czyniąc ją „drugą Azją Południowo -Wschodnią”.
•
Korea Południowa: Wciąż w etapie 1 (powstający). Wbrew intuicji Korea Południowa jest czwartym co do wielkości rynkiem e-commerce na świecie (po Chinach, USA i Japonii). Jednak Tiktok nie otworzył jeszcze swojej funkcji „koszyka zakupów”, więc głównym modelem pozostaje „Tiktok + Independent Stores”.
Oczywiście etapy rynku decydują o bardzo różnych wymaganiach dotyczących zasobów i zdolności - z językiem odgrywającą rolę wtórną. Zatem dokładna ocena etapu rynku docelowego ma kluczowe znaczenie dla określenia zarówno wykonalności, jak i potencjału wzrostu.
03 „3”: trzy dochodowe modele
Trzeci „3” podkreśla trzy zalecane modele monetyzacji Tiktok:Sklepy Tiktok, Wybrany sojusziRozwiązania Tiktok B2B. Są one priorytetowe, ponieważ oferująkrótkoterminowa rentownośćIDługoterminowy zrównoważony rozwój.
•
Sklepy Tiktok: Najlepsze dla firm z istniejącymi łańcuchami dostaw lub zapasami.
•
Wybrany sojusz: Idealny dla sprzedawców bez zapasów, ograniczonych budżetów, ale podstawowych umiejętności treści.
•
Rozwiązania Tiktok B2B: Celuje klientów korporacyjnych. Budując IPS i produkując krótkie filmy na Tiktok, firmy mogą przyciągnąć klientów (np. Krajowy właściciel fabryki zabezpieczył zamówienie w wysokości 20 milionów dolarów z Bliskiego Wschodu w zeszłym miesiącu za pomocą tego modelu).
Podczas gdy istnieją inne podejścia, takie jak „klastry sklepowe” lub „mieszana edycja”, te trzy modele przewyższają praktycznych wyników i skalowalności, umożliwiając stabilne zyski komercyjne.
04 „5”: pięć kanałów ruchu
Ostateczne „5” odnosi się do pięciu kanałów ruchu Tiktok, które można wizualizować jako „pięć pasów” na autostradzie. To są:Karty produktów, krótkie filmy, Streaming na żywo, wpływowiireklama. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), dlatego podkreślamPołączenie kanału.
Wielu nie rozumie znaczenia łączenia kanałów, koncentrując się wyłącznie na jednym. Choć możliwe, dywersyfikacja daje lepsze wyniki. Na przykład: Użyj wpływowych do „siewu” (świadomości budowania), a następnie napędzaj sprzedaż za pośrednictwem transmisji na żywo lub reklam („zbiór”). Reinwestuj zyski w bardziej wpływowe partnerstwa i zbiór na większą skalę, aby zmaksymalizować GMV. Z nadchodzącą pełną premierą „GMV Max” w lipcu - co wpadaWszystkoRuch platformy - kombinacja kanałów staje się jeszcze bardziej krytyczna.
