Ostatnio temat „zarabiający 20 000 juanów miesięcznie, ale nadal nie stać stać na owoce od Pagody” w mediach społecznościowych. Co ciekawe, ci, którzy mieszkali w USA lub Japonii, zauważyliby: gdyby ceny Pagody zostały ustalone za granicę, niewielu by je zakwestionowało. Jednak w Chinach stoją przed sceptycyzmem konsumenckim. Dlaczego?
Ponadto wielu hurtowników owoców pyta o eksport rocznie, ale wielu utknęło w „niechęci do obsługi zagranicznych procedur kwalifikacyjnych”. Jakie są różnice w systemach cenowych i standardach wejścia na rynek w różnych krajach?
Poniżej przeanalizuję cztery aspekty: podstawowe czynniki różnic w cenach owoców, obecny status i dane chińskiego eksportu owoców do USA, wymagania dotyczące zgodności z eksportem i przełomowe ścieżki dla chińskich przedsiębiorstw owocowych. Mam nadzieję, że zapewnia to wartość:
I. Porównanie różnic cenowych i wymagań rynkowych między owocami chińskimi, japońskimi i amerykańskimi
1. Podstawowe powody różnic cenowych
1.
Marka premium i kulturowa wartość dodana
Japońskie owoce (np. Jabłka Aomori) przyjmują strategię brandingu luksusowego, a ceny osiągają 150 juanów/jednostkę-30 razy wyższe niż jabłka Luochuan w Chinach (15 juanów/kilogram). Kluczem jest pozycjonowanie owoców w Japonii jako „symboli kulturowe” (np. Premianki premium) i jego wdrożenie skrupulatnej oceny (rozmiar, zawartość cukru, kolor) w celu osiągnięcia wysokich składek. Natomiast chińskie owoce od dawna były „wycenione, ale nie ustawione”: na przykład Shandong Cherries, pasują do jakości chilijskich wiśni, ale kosztują tylko o połowę mniej, sklasyfikowane jako „lokalne specjały”, a nie produkty z wysokiej klasy.
2.
Koszty produkcji i wydajność łańcucha dostaw
Owoce w USA polegają na uprawie i mechanizacji na dużą skalę, utrzymując kontrolę kosztów. Ponoszą jednak koszty logistyki łańcucha chłodniczego (np. Lojue wymagają -18 stopni transport stałej temperatury) i wysokie taryfy, zwiększając ceny końcowe o 7%. Chociaż koszty produkcji owoców chińskiej są niskie, straty łańcucha dostaw są wysokie (lija psuć w ciągu 3 dni w temperaturze pokojowej), powodując wzrost kosztów transportu międzynarodowego (np. Liszee przybywający do USA o niskiej jakości, tępym wyglądzie i silnej kwasowości).
3.
Polityka handlowa i transmisja taryfowa
Japonia nakłada 5,4% taryfę na banany od państw członkowskich CPTPP (np. Wietnam), które spadną do zera do 2028 r. W rezultacie wietnamskie banany są obecnie o 10% tańsze w Japonii niż banany filipińskie. Tymczasem chiński eksport owoców do amerykańskich nakładających się taryf (np. Grejpfruty stoją przed połączoną stawką podatkową przekraczającą 30%), co oznacza, że zalety cenowe.
2. Porównanie wymagań wejścia na rynek w trzech krajach (patrz rysunek poniżej)
Ii. Dane i popularne kategorie chińskiego eksportu owoców do USA
1. Kluczowe dane eksportu (2024–2025)
1.
Ogólny trend: Od stycznia do kwietnia 2025 r. Chiny wyeksportowały 328 000 ton świeżych jabłek (+6.81%), ale przychody z eksportu osiągnęły 3,3 mld USD (-6,31%), odzwierciedlając „rosnącą wolumen, ale spadające ceny” i zintensyfikowały konkurencję cenową ceny globalnej.
2.
Struktura kategorii:
•Świeże jabłka: Główny produkt eksportowy, który stanowi ponad 30% przychodów z eksportu owoców. Średnia cena eksportu do USA wynosi 2,07 USD/kg (najwyższy globalny), ale roczny eksport jest ograniczony do 600 ton z powodu taryf.
•Świeże gruszki: Cangzhou Pears wyeksportował 81,78 mln USD w 2022 r. (Przede wszystkim do USA), wykorzystując dostawę poza sezonem (np. Sprzedawanie przechowywanych gruszek przeciw sezonowo).
•Mrożone owoce: Jagody i lichy rosną szybko, napędzane popytem ze strony branży gastronomicznej (na koktajle mleczne, składniki pieczenia). Muszą przestrzegać standardów procesu zamrażania FDA (-35 stopni szybkiego zamrażania).
2. Kategorie z potencjałem wzrostu w USA
1.Specjalne owoce umiarkowane: Azjatyckie gruszki, mrożone lojki i mandarynki, wypełniając luki w amerykańskiej produkcji krajowej.
2.Przetworzone owoce: Szybkie zamrożone jagody i fragmenty mango (stosowane w sałatkach, jogurcie), wymagające zgodności z planami HACCP FSMA.
3.Owoce ekologiczne: Certyfikowane jabłka ekologiczne dowodzą premium w wysokości ponad 50% w USA, ale potrzebują one certyfikatu ekologicznego USDA.
Iii. Podstawowe kwalifikacje i procesy zgodności dla eksportu USA
1. Podstawowe rejestracje i certyfikaty
1. rejestracja obiektu żywnościowego FDA;
2. FSMA Dokumenty zgodności:
• Plan bezpieczeństwa żywności (w tym analiza zagrożeń i monitorowanie punktu kontrolnego krytycznego);
• Podpisany przez PCQI (osoba uniemożliwiająca kontrole zapobiegawcze);
• Raporty weryfikacji dostawcy (np. Raporty z testów pestycydów);
3. Phytosanitary Certificate: Wydane przez chińskie celne certyfikat w celu certyfikowania wolności od szkodników (np. Codling Moths).
2. Wymagania dotyczące etykietowania i testowania
•Standardy etykietowania: Etykiety angielskie muszą zawierać nazwę produktu, wagę netto, składniki, alergeny i adres agenta USA; Mrożone produkty wymagają etykietowania „Keep Frozen”.
•Testy obowiązkowe(Patrz rysunek poniżej).
3. Sugestie dotyczące optymalizacji celów celnych
• Prześlij wcześniejsze powiadomienie FDA (powiadomienie o wyprzedzeniu importu) 72 godziny wcześniej;
• Użyj dostawców logistycznych zgodnych z FDA (z możliwościami monitorowania łańcucha chłodniczego w czasie rzeczywistym);
• Zakup „ubezpieczenie na import”, aby złagodzić wahania dodatkowych taryf.
Iv. Strategie chińskich przedsiębiorstw owocowych, aby stać się globalnym
1. Zbuduj system synergii marki
Link Marki publiczne (np. „Jabłka Yan'an”) z markami korporacyjnymi (np. „Pagoda”) w celu powtórzenia modelu „Chilean Cherry”, podkreślając wartość pochodzenia;
Zintegruj narracje kulturowe (np. Kojarzenie Lichees z IP „Yang Guifei”), aby zwiększyć potencjał premium.
2. Wzmocnij łańcuch dostaw technologią
Promuj „Pole przed chłodzeniem + mobilne zimne szafki”, aby zmniejszyć straty lichee;
Współpracuj z agencjami testowymi stron trzecich (np. SGS) w celu uzyskania raportów uznanych na arenie międzynarodowej, obniżając wskaźniki zatrzymania FDA.
3. Zintegruj zasoby polityki
Złóż wniosek o finansowanie z „Rolnej transformacji handlu zagranicznego i baz modernizacji” do modernizacji sprzętu sortowania;
Dołącz do ram RECO, aby zabezpieczyć amerykańskie kwoty taryfowe (np. Roczne zwolnienia z kwot dla gruszek).
Podsumowując, podstawowe wyzwanie dla chińskiego eksportu owoców zmieniło się z „wadów cenowych” na „brak marki” i „koszty zgodności”. Wysiłki Pagody w celu „edukowania konsumentów” zasadniczo napędzają przejście branży z OEM do wzrostu prowadzonego przez markę (długa podróż). W krótkim okresie zamrożona technologia może pomóc wejść na rynek amerykański; W średnim i długim okresie budowanie podwójnego systemu „kultury + standardów” jest krytyczne tylko przez czynienie jabłek Luochuan „chińskim symbolem”, czy mogą rywalizować z ceną 150-yuan Aomori.
Profesjonalne usługi dla handlu transgranicznego
Zaufani eksperci w zakresie transgranicznej współpracy łańcucha przemysłowego. Zapewniamy:
• FDA/UE CE Consulting dla eksportu w USA;
• Certyfikacja ekologiczna UE/US, certyfikat halal, certyfikat koszerny, US SQF Audyty fabryczne, certyfikacja programu dostawcy US FSVR;
• Certyfikaty CCPIT, bezpłatne certyfikaty sprzedaży, raporty MSDS, certyfikaty transportu powietrza/morskiego, certyfikaty UN38.3.
Unikaj pułapek w amerykańskim eksporcie transgranicznym
Skonsultuj się z KDC, profesjonalną agencją rejestracyjną FDA w USA
