Suplementy zdrowotne: historia rytuału, amerykańska marka łamiąca pleśń
W dzisiejszym szybkim świecie wszyscy wirujemy jak równowaga Tops-Nutrition? Sama myśl jest zadziwiająca.
Nawet jeśli ślubujesz jeść zdrowe codziennie, zdobywanie wystarczającej ilości witamin i minerałów często wydaje się bitwą pod górę.
Dane branżowe pokazują, że rynek witamin rozwija się: sam rynek amerykański wzrósł do 41,2 miliarda dolarów w rozstrzygającej liczbie 2025 r.
! [Zrzut ekranu WeChat z 12 maja 2025]
Ale ta branża jest pełna chaosu: nieprzezroczyste składniki, niespójna jakość, krzykliwy marketing… to prawdziwy „labirynt witaminy”.
Wśród tej mrawiania, rytualnie, który został uznany przez Katerinę Schneider-Has, wyrzeźbiła oszałamiającą trajektorię wzrostu.
W ciągu zaledwie pięciu lat ten startup urodzony z wizji kobiety osiągnął ponad 100 milionów dolarów przychodów z subskrypcji.
Dane publiczne ujawniają, że do kwietnia 2023 r. Ritual zabezpieczył ponad 1 milion klientów i sprzedał ponad 10 milionów witamin.
Mówiąc inaczej: to jak populacja całego małego kraju, która ma codzienny rytuał.
01. Wypełnianie krytycznej luki rynkowej
Historia pochodzenia rytuału jest dramatyczna.
Kiedy Katerina Schneider po raz pierwszy zaszła w ciążę, uruchomiła „audyt domowy”-skryptując każdy przedmiot, aby zapewnić bezpieczeństwo jej dziecka.
Wszystko sprawdzono… z wyjątkiem jednego krytycznego produktu: jej witamin prenatalnych.
Kopając głębiej, odkryła, że wiele najlepszych marek zawierało potencjalnie szkodliwe barwniki, ukryte/wprowadzające w błąd składniki i niesprawdzone dawki.
To było jak otwarcie pudełka Pandory.
Chociaż przemysł witaminowy jest warty miliardów, jest owiany tajemnicą, jeśli chodzi o przejrzystość składników, pozyskiwanie i skuteczność.
Dokumenty firmy pokazują, że Schneider był zdeterminowany, aby zbudować inny rodzaj marki witamin.
Wprowadzony w 2015 r. Rytuał szybko wzrósł na szczyt branży witamin i suplementów, opracowując naukę, ponownie wyobrażał sobie „czyste” niezbędne składniki odżywcze, które nie ma wielu kobiet w ich diecie.
Jego charakterystyczna innowacja? Przezroczysta technologia kapsułek, która składa składniki gołe krzyczące: „Brak tajemnic tutaj!”
! [Zrzut ekranu WeChat z 12 maja 2025]
Podstawowa filozofia Ritual: wszystkie kobiety zasługują na lepsze produkty dla zdrowszego życia.
Ta przejrzystość nie jest tylko głęboko skórna. Firma była również pionierem pełnej przejrzystości łańcucha dostaw, szczegółowo opisując pochodzenie każdego składnika.
Wczesne finansowanie podsyciło jego wzrost.
Ritual po raz pierwszy zadebiutował jako konkurent na Disrupt NY Battlefield 2016, zabezpieczając Angel Investments z Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures i Troy Carter.
Do 2017 r. Zebrał 15,3 mln USD.
W 2019 r. Rytuał podwoił się, ogłaszając rundę serii B o wartości 25 milionów dolarów.
Inwestorzy widzieli potencjał-i nie byli mylni.
02. Zróżnicowanie produktów w celu zaspokojenia różnorodnych potrzeb
Rytuał rozumie, że potrzeby żywieniowe różnią się drastycznie według wieku i etapu życia. Tak więc, kierując się informacjami naukowymi i klientami, systematycznie rozszerzył swoją ofertę produktów.
Jego trajektoria wzrostu odzwierciedla tę strategiczną ewolucję.
Począwszy od misji stworzenia codziennej dostarczania multiwitaminytylkoRytuał, który potrzebuje ciast kobiet, Rytual uruchomił swój pierwszy produkt,Niezbędne dla kobiet, w 2016 roku.
Później, na podstawie popytu konsumentów, wprowadziłNiezbędny prenatalny-Wykluczając od „codziennych kobiet” do „oczekiwania mam”.
Od tego czasu Ritual dodał opcje dla mężczyzn, nastolatków i seniorów doskonale wyrównujących misję wspierania ukierunkowanego odżywiania na etapie życia.
W cenie 30 USD miesięcznie, rytualny pozycja w kategorii suplementów premium.
Choć droższe niż marki drogerii, jego wysokiej jakości składniki i innowacyjny system dostarczania uzasadniają koszty.
Co wyróżnia rytuał? Jego podejście oparte na nauce i przejrzyste formuły.
Firma zainwestowała w gwiezdny zespół naukowy, niedawno zatrudniając dyrektora naukowym dr Nimę Alamdari (wyszkolony przez Harvard fizjolog z wiedzą specjalistyczną w dziedzinie zdrowia konsumenckiego) oraz dyrektora ds. Naukowych i klinicznych dr Mastaneh Sharafi.
Dołączony przez wczesnego pracownika dr Luke Bucci (dietetyk, biochemistę i biolog komórkowy), Ritual uważa, że jego zróżnicowany, solidny zespół naukowy jest jego prawdziwym wyróżnikiem.
Ta drużyna może rywalizować z think tank naukowców.
03. Budowanie marki stylu życia poza witaminami
W branży często zdominowanej przez żargon kliniczny i marketing oparty na strachu Ritual z powodzeniem pozycjonował się jako marka stylu życia rezonującego z nowoczesnymi konsumentami.
Jego wskaźniki widoczności i wzrostu mówią o tym sukcesie.
Jako marka oparta na subskrypcji, oparta na subskrypcji (DTC), zakłóciło witaminę, które są kiedyś produkowane, biodostępne, które sprawiają, że „premium” jest dostępny.
Mówiąc prosto: sprawia, że dobre rzeczy są przystępne.
Reputacja Ritual opiera się na trzech filarach: przejrzystości, walidacji naukowej i zaufaniu klientów.
Do tej pory zebrał 40,5 miliona dolarów i zdobył wyróżnienia, takie jak „20 najlepszych startupów prowadzonych przez kobiety” z Angel.co i „Best Workplace 2019” z Buildinla.
Założycielka i dyrektor generalny Katerina Schneider został nawet nazwany „30 poniżej 30” Forbesa w 2015 roku.
Nieźle jak na „boczny zgiełk” stał się imperium.
Model DTC ma kluczowe znaczenie dla wzrostu Ritual.
Sprzedając przede wszystkim na swojej stronie internetowej, Ritual utrzymuje kontrolę nad obsługą obsługi klienta, jednocześnie gromadząc nieocenione dane dotyczące preferencji konsumentów-kluczowy motor jego wybuchu.
W ciągu pięciu lat wzrosła z wizji jednej kobiety do 100 milionów dolarów szybkiego przychodów z subskrypcji niż premiera rakiet.
Rytuał podkreśla również rygor naukowy.
Jak zauważyła partnerka Norwest, Lisa Wu, „autentyczność w fitce marki marki” ma kluczowe znaczenie, w połączeniu z modelem subskrypcji i głębokim zaangażowaniem zespołu kierowniczego w identyfikowalność i integralność marki.
Rytuał określa „identyfikowalność” jako głębszą przejrzystość: jej strona internetowa zawiera mapy dla każdego produktu, pokazujące, gdzie pochodzą składniki i dlaczego.
To zaangażowanie w otwartość zbudowało zaufanie do branży często krytykowanej za krycie.
Wiadomość marki? „Otwarcie sprawdzamy książki naszą pracę domową”.
Mieszając naukową rygor, innowacyjny design i przejrzystą marketing, Ritual przekształcił witaminy z refleksji w aptece w sensowne codzienne nawyki, podczas gdy buduje kwitnący biznes.
I dopiero zaczyna się. W miarę jak rytuał rozszerza swój zakres produktów, pozostaje niezłomny dla swojej podstawowej obietnicy: przejrzystości, jakości i nauki.
Krótko mówiąc, rytuał to nie tylko sprzedawanie witamin-to sprzedawanie stylu życia: jedna z przejrzystości, nauki i zdrowego życia.
Nic dziwnego, że tak wielu ludzi z radością wyrzuca 30 USD miesięcznie za „małe tabletki”.
