Oto 3 kluczowe zalety tego rozwiązania i sposób, w jaki chińscy producenci źródeł mogą precyzyjnie „skopiować swój podręcznik”
Drodzy szefowie, eksperci ds. badań i rozwoju oraz guru operacji ze strony producentów kosmetyków:
Na naszą pełną uwagę zasługuje ostatnio modny temat:„Eksport kosmetyków z Korei Południowej wzrósł w trzecim kwartale aż o 17,6% rok-w porównaniu z-rok, osiągając nowy-najwyższy poziom w historii-, przy czym największy udział miały produkty do makijażu bazowego!”
Obserwując, jak nasz sąsiad urządza kolejną zwycięską imprezę, poza zazdrością powinniśmy zapytać:Co daje im przewagę? Gdzie nam brakuje? I jak powinniśmy postępować dalej?
Jako doświadczony gracz w handlu zagranicznym zauważyłem, że w ostatnich latach coraz więcej krajowych producentów kosmetyków wchodzi na rynek globalny. Dziś odkoduję kod sukcesu K-beauty w USA z trzech perspektyw-big data, doświadczenie i profesjonalna globalizacja-i podzielimy się praktycznymi strategiami dla naszych chińskich marek, aby „podbić rynek amerykański”. Mam nadzieję, że to pomoże.
一, Big Data Lens: Jak zacięta jest K-Beauty na rynku amerykańskim?
Chociaż koreańska służba celna nie publikuje odrębnych danych kwartalnych dla Stanów Zjednoczonych, trendy makro ujawniają ich dominującą dynamikę:
Ogólny trend:
Korea Południowa jest czwartym-co do wielkości eksporterem kosmetyków na świecie, a Stany Zjednoczone są jej drugim{{5}największym rynkiem (niezmiennie ~20% całkowitego eksportu). Według naszych szacunków eksport Q3 202X do USA prawdopodobnie osiągnął setki milionów dolarów, przy utrzymującym się silnym wzroście.
Kategoria Król: Makijaż podstawowy
Podkład, puderniczki i korektor to absolutne gwiazdy K-beauty. Pojęcia takie jak„zroszona skóra”(水光肌) i„naturalna, nieskazitelna skóra, jaką dała Ci Twoja mama”(妈生好皮) podbiły amerykańskie pokolenie Z za pośrednictwem TikTok,-zmieniając makijaż w styl życia.
Zestawienie marek: pełne pokrycie od luksusu po niszę
Od gigantów takich jak Amore Pacific i LG Household & Health Care, po wyspecjalizowane marki, takie jak Dr.Jart+ i Jung Saem Mool, po niezliczone niezależne marki K-beauty-, które zbudowali wielowymiarowa-ofensywa obejmujący rynki z najwyższej-, średniej- i dolnej-rynku.
W skrócie: sukces firmy K-w USA nie zależy od jednej marki-to krajowe zwycięstwo branży.
2. Dokładne-porównanie: co daje firmie K-Beauty przewagę nad chińskimi markami w USA?
Już dorównujemy K-beauty pod względem jakości, składników i kosztów,-ale oto ich pierwsze-przewagi na rynkumożemy się uczyć od:
1. Eksport kulturowy i własność standardów piękna
K-Piękno: Dziesięciolecia penetracji fali K-(K-pop, K-dramaty) zrównały się„Koreańska estetyka”z„K-Piękno”.Nie sprzedają produktów-, eksportują styl życia wyrafinowanego, przejrzystego, zroszonego piękna. Pudełko na poduszki to nie tylko makijaż,-to marzenie o zostaniu główną bohaterką-dramatu.
Chińskie marki: Mamy głębsze korzenieEstetyka w-chińskim stylu, ale nie stworzyliśmy jeszcze jasnej, rozpoznawalnej na całym świecie marki, takiej jak K-Beauty w głównym nurcie. To jest nasza wspólna misja.
2. Opanowanie mediów społecznościowych i modeli DTC
K-Piękno: Współpracują ze światowymi influencerami zajmującymi się urodą na YouTube/TikTok/Instagramiemarketing treści wirusowych-krótkie filmy przedstawiające oszałamiające efekty makijażu zwiększają sprzedaż bezpośrednią. Zbudowali także solidną konstrukcjęDTC (bezpośrednio-do-konsumenta)sieć za pośrednictwem stron internetowych i Amazon, aby bezpośrednio angażować klientów.
Chińskie marki: Opanowaliśmy Douyin/Xiaohongshu w kraju, ale nasze zagraniczne treści w mediach społecznościowych i marketing influencerów wciąż nadrabiają zaległości.
3. Przygotowanie regulacyjne i biegłość w dostępie do rynku
K-Piękno: Ponad dziesięć lat temu zaczęli systematycznie dostosowywać się do przepisów FDA. Dane niektórych koreańskich laboratoriów są akceptowane bezpośrednio przez FDA (Chiny wymagają częściowego ponownego przetestowania). Ich firmy mają wyspecjalizowane zespoły prawne biegle zajmujące się składnikami, etykietowaniem i GMP,-umożliwiające szybką iterację i odprawę celną.
Chińskie marki: Nasza wiedza regulacyjna często pozostaje powierzchowna. Potykamy się o kwalifikacje, co prowadzi do zatrzymania produktu, zwrotów lub straconych szans.
3, Praktyczny przewodnik: 3 niezbędne certyfikaty dla chińskich marek, aby wejść na rynek amerykański
Nie chcesz zostać zablokowany? Oto Twoja lista kontrolna.-Zacznij się przygotowywać już teraz:
1. Po pierwsze: rejestracja obiektu FDA
Co: Wszyscy producenci/pakowacze/składowcy kosmetyków sprzedawanych w USA muszą zarejestrować swoje placówki na stronie internetowej FDA.
Dlaczego: To Twój „dowód osobisty” umożliwiający wjazd na rynek amerykański.-Brak rejestracji=zablokowanej w urzędzie celnym.
Jak: Złóż wniosek online za pośrednictwem systemu elektronicznego FDA, aby uzyskać numer rejestracyjny.
2. Po drugie: Lista produktów FDA (zgłoszenie CPIS)
Co: Plikdeklaracja składników (CPIS: oświadczenie o składnikach produktów kosmetycznych) dla każdego produktu sprzedawanego w USA
Dlaczego: To „domowa rejestracja” Twojego produktu-dowodzi zgodności z przepisami FDA dotyczącymi składników (bezwzględnie dotyczącymi substancji zabronionych/dodatków barwiących).
Jak: Upewnij się, że wszystkie składniki są zgodne, a następnie złóż wniosek za pośrednictwem systemu elektronicznego FDA.
3. Po trzecie: zgodność z GMP
Co: Chociaż nie jest to prawnie obowiązkowe (jeszcze), FDA zdecydowanie zaleca GMP (Dobre Praktyki Produkcyjne). Jest to rygorystyczny standard dotyczący środowiska produkcyjnego, procesów, higieny i kontroli jakości.
Dlaczego: to „certyfikat kredytowy” Twojej marki. Certyfikat GMP sygnalizuje zgodność z międzynarodowymi standardami-kluczem do zdobycia zaufania dużych klientów w USA.
Jak: Uaktualnij swój wewnętrzny system zarządzania produkcją, korzystając z rozwiązań FDAWytyczne dotyczące GMP kosmetykówi zdobądź certyfikat.
Zamknięcie
Dla producentów źródeł patrzących na rynek amerykański:Rynek nigdy nie czeka
Dzisiejsze wydarzenie K-beauty to osiągalne jutrodla chińskich kosmetyków. Mamy najbardziej kompletny łańcuch dostaw na świecie, najbardziej innowacyjne badania i rozwój oraz najbardziej odpornego ducha produkcji.
Teraz odwróćmy energię odinwolucja(konkurencja wewnętrzna) doekspansja zewnętrzna. Zacznij od zrozumienia zasad, uzyskania certyfikatu-krok po kroku, skorzystaj z naszegoInteligentne wykonanie-w-ChinachiEstetyka Wschoduna podbój rynku amerykańskiego!
