W sklepie Amazon US: plastry suszonych słodkich ziemniaków kosztują 0,89 dolara za uncję (~112 RMB za jin, gdzie 1 jin ≈ 0,5 kg);
W Pinduoduo (Chiny): Plasterki suszonych słodkich ziemniaków kosztują 5-7 RMB za jin.
Po eksporcie, z amerykańskim znakiem towarowym i przeprojektowanym opakowaniem, podwyższona cena przekracza 20x-i nie jest to przesada. Wielu krajowych sprzedawców sprzedaje tutaj na sztuki, podczas gdy w USA są one sprzedawane w opakowaniach po 70 g.
Wyobraź sobie: ile innych „domowych zdrowych przekąsek” z wiejskich obszarów Chin czeka na podbój światowych rynków?
I. Dlaczego plasterki suszonych słodkich ziemniaków zasługują na globalny zasięg
1.
Dane rynkowe: Kategoria plasterków suszonych słodkich ziemniaków w USA rośnie o 23% rocznie, plasując się na pierwszej trójce w sektorze zdrowych przekąsek.
2.
Potencjał zysku: Średnia premia eksportowa wynosi 5x; dzięki brandingowi i certyfikatom premium może to wzrosnąć do 20x.
3.
Historie sukcesu: ucz się od istniejących-bestsellerów w Amazon US
II. Podstawowe certyfikaty dla eksportu do USA (konieczne-posiadanie!).
Te certyfikaty mają większe znaczenie niż rejestracja firmy w USA lub znak towarowy:
1.
rejestracja FDA;
2.
Standardowe raporty z testów w USA;
3.
Zgodne etykiety na opakowaniach żywności (profesjonalny przegląd ma kluczowe znaczenie).
Certyfikaty-wysokiej klasy: Certyfikaty organiczne + bez-GMO itp.
III. W przypadku wiejskich domowych przekąsek: eksport jest kluczem do uniknięcia intensywnej konkurencji
Wielu klientów, z którymi się konsultowaliśmy, ma doskonałe produkty i duże ambicje eksportowe, ale waha się-zaprzepaszczenia okazji. Jeśli jesteś producentem wiejskich domowych przekąsek, skorzystaj z poniższych strategii, aby działać naprzód:
1. Pozycjonowanie produktu
•
Fokus na zdrowie: podkreśl „wszystko-naturalne” i „zdrowe” jako główne zalety produktu.
•
Lokalizacja smaku: Dostosuj do modnych w USA smaków, takich jak karmel z solą morską, czekolada chili itp.
•
Aktualizacja opakowania: W przypadku marek dysponujących zasobami zaprojektuj opakowanie w stylu angielskim w stylu amerykańskim; w przypadku mniejszych budżetów użyj naklejek w języku angielskim.
2. Operacje Amazon w USA
•
Wybór kategorii: Unikaj „przekąsek”-wybierz „przekąski dla diabetyków” (50% mniejsza konkurencja).
•
Optymalizacja kontroli jakości: upewnij się, że trzy pierwsze sekcje pytań i odpowiedzi zawierają słowa kluczowe, takie jak „bezglutenowy” i „bez sztucznych dodatków”.
•
Małe porcje + promocje: Oferta „Kup 2, zyskaj 1 za darmo” i „15% zniżki na subskrypcje”, aby zwiększyć długoterminową wartość klienta (LTV).
3. Budowanie nierozerwalnej fosy konkurencyjnej
•
Ochrona patentowa: Złóż wniosek o patenty na projekt, jeśli Twoje plastry mają unikalne wzory krojenia.
•
Ekskluzywne certyfikaty: Bezpieczny certyfikat USDA „Natural Food” (warty inwestycji w celu uzyskania najwyższej pozycji).
