Nowi uczestnicy rynku TikTok Japan, którzy dopiero założyli swoje sklepy,-nie spieszcie się jeszcze z robieniem zapasów hurtowych!Testowanie produktów to niezbędny kluczowy krok: wybór odpowiednich produktów daje dwa razy lepszy wynik przy o połowę mniejszym wysiłku; ślepe gromadzenie zapasów prowadzi do strat finansowych.
Na rynku TikTok Japan istnieją obecnie dwie popularne metody testowania produktów:testowanie kart produktówIkrótkie testy wideo. Stosowane łącznie, te dwa podejścia często zapewniają wyższą wydajność. Rozbijmy je jeden po drugim.
01
Testowanie kart produktów: szybkie sprawdzanie potencjalnych bestsellerów
Na czym polega testowanie kart produktów?
Mówiąc najprościej, polega to na wystawianiu produktów w Twoim sklepie TikTok i generowaniu zamówień poprzez bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem na platformie.
Dlaczego testowanie kart produktów jest wskazane w tym momencie?
Ruch na kartach produktów znajduje się obecnie w „fazie dywidendy platformy”-Sklep TikTok właśnie został uruchomiony w Japonii, a platforma pilnie potrzebuje większej liczby sprzedawców, którzy mogliby do niej dołączyć. Ale pomyśl o tym: który spośród pięciu głównych kanałów ruchu (krótkie filmy, transmisje na żywo, współpraca z influencerami, płatne reklamy i karty produktów), który ma najniższą barierę wejścia? Oczywiście karty produktów. Sprzedawcy muszą jedynie wiedzieć, jak wystawiać produkty na liście. Z tego powodu platforma na pewno już na wczesnym etapie będzie przeznaczać znaczny ruch na karty produktów, aby przyciągnąć więcej sprzedawców.
Jak to wdrożyć?
•
Wyświetlaj produkty zbiorczo: Ściśle mówiąc, ten etap nie jest „wyborem produktu”, ale „przeglądem produktu”. Najpierw zalej rynek ofertami i pozwól japońskim konsumentom głosować portfelami, aby wybrać produkty, które im się podobają i których potrzebują.
•
Monitoruj dane: Skoncentruj się na organicznej wielkości zamówień, aby odfiltrować potencjalne bestsellery o przyzwoitej sprzedaży.
•
Obróć się w odpowiednim czasie: Ruch na kartach produktów będzie stopniowo spadał. Gdy produkt wykaże potencjał, aby stać się bestsellerem, natychmiast przejdź do krótkich kanałów wideo, aby utrzymać i wzmocnić jego dynamikę (jest to również świetna okazja do budowania możliwości w zakresie treści).
Notatka: Testowanie kart produktów przypomina „masowy pokaz”-pomaga szybko zidentyfikować potencjalne bestsellery, ale aby naprawdę zamienić produkt w wirusowy hit, nadal trzeba wykorzystać krótkie filmy.
02
Testowanie krótkich filmów: główny kanał ruchu będący przedmiotem zainteresowania E-Commerce
TikTok jest z natury platformą handlu elektronicznego-opartą na zainteresowaniach-, na której użytkownicy są przyzwyczajeni do robienia zakupów, przewijając filmy. Większość zamówień TikTok nadal pochodzi z krótkich kanałów wideo.
Dwa podejścia do krótkich testów wideo:
1.
Twórz własne filmy: Niski koszt, ale wymaga podstawowych umiejętności tworzenia treści.
2.
Współpracuj z influencerami: Zapewnia szybkie rezultaty, odpowiednie dla sprzedawców z dużym budżetem.
Jak zwiększyć skuteczność krótkich testów produktów wideo?
•
Nadaj priorytet potencjalnym bestsellerom: Zacznij od produktów zidentyfikowanych na podstawie testów kart produktów.
•
Podkreśl główne punkty sprzedaży: Podkreśl wyjątkowe cechy produktu (pamiętaj, że japońscy konsumenci przywiązują dużą wagę do szczegółów i jakości).
•
Przetestuj style wideo: eksperymentuj z różnymi formatami wideo, aby znaleźć szablon-najbardziej konwertujący.
Pamiętać: Nigdy nie gromadź hurtowo nieprzetestowanych produktów! Takie podejście nie tylko zmniejsza ryzyko, ale także zwiększa prawdopodobieństwo stworzenia bestsellerów.
