Najbardziej niezawodne podejście leży w tej 1 strategii
Ostatnio wielu znajomych sprzedawców pracujących na TikToku w USA dzieliło się ze mną swoimi obawami:
„Konkurencja na rynku amerykańskim jest obecnie zbyt zacięta. W rankingach dominują duzi gracze z dużymi zasobami. My, małe zespoły, nie mamy przewagi kapitałowej ani w łańcuchu dostaw. Wydaje się beznadziejne,-jakby to tylko kwestia czasu, zanim zostaniemy zniszczeni…”
Ale szczerze mówiąc, ci ludzie kierują swoje działania do niewłaściwych konkurentów.
Prawdziwymi konkurentami małych i średnich sprzedawców nie są ci giganci,-ale inni sprzedawcy o podobnej wielkości i modelu biznesowym. Nie musisz pokonywać gigantów. Wystarczy, że wyprzedzisz swoich konkurentów, aby zdobyć swój udział w rynku.
01
Jaki jest klucz do sukcesu na TikToku w USA?
Na pozór wielcy sprzedawcy dominujący w amerykańskich rankingach TikTok wydają się polegać na łańcuchu dostaw i sile finansowej. Chociaż są to rzeczywiście zalety, nie są one prawdziwym kluczem do rentowności.
Tym, co naprawdę zapewnia im spójne zamówienia i stabilne zyski, jest posiadanie-doświadczonego-wewnętrznego zespołu sprzedaży. Wykorzystując-samodzielnie wyprodukowane krótkie filmy, w połączeniu ze współpracą z wpływowymi osobami i płatnymi promocjami, wykorzystują wiele kanałów ruchu, aby wspinać się w rankingach.
Krótko mówiąc, wygrywają nie samymi „produktami”, ale konsekwentnym tworzeniem treści napędzających sprzedaż i doskonaleniem kanałów ruchu.
Dlatego dla małych sprzedawców niezwykle ważne jest zrozumienie,-kiedy znajdujesz się w niekorzystnej sytuacji zarówno pod względem łańcucha dostaw, jak i kapitału, stabilizacja kanałów ruchu jest najważniejszą przełomową strategią.
02
Klucz dla małych sprzedawców: stabilizacja-sprzedaży krótkich filmów wideo wyprodukowanych samodzielnie
Dla małych sprzedawców TikTok, którzy chcą ustabilizować kanały ruchu, najważniejszym krokiem jest opanowanie-samodzielnej sprzedaży krótkich filmów. Jeśli fundusze są ograniczone, nie ma potrzeby spieszyć się z nawiązaniem współpracy z wpływowymi osobami-może to zaoszczędzić na kosztach próbek i wysiłkach BD. Nawet jeśli Twój-zespół wewnętrzny sprzeda tylko kilka tysięcy zamówień, zysk jest realny i całkowicie Twój.
Niektórzy mogą pomyśleć, że budowanie-wewnętrznego zespołu jest trudne, ale fotografowanie i edycja są w rzeczywistości całkiem proste. Prawdziwym wyzwaniem jest posiadanie w zespole kogoś, kto rozumie treść: kogoś, kto potrafi przeanalizować, dlaczego film wideo zwiększa sprzedaż, a kto nie, i kto wie, jak badać zalety produktu i docelowych odbiorców. W tym roku, jeśli chcesz prowadzić odnoszący sukcesy sklep, ale nie masz-możliwości samodzielnej sprzedaży, poziom trudności znacznie wzrasta.
03
Trudności na rynku amerykańskim? Rozważ zmianę ścieżek lub rynków
Jeśli nie jesteś jeszcze pewien, że odniesiesz sukces na rynku amerykańskim, polecam zacząć od Programu partnerskiego TikTok: skup się na stronie ruchu, nie martwiąc się o koszty zapasów ani problemy z łańcuchem dostaw. Skorzystaj z tej okazji, aby opanować krótkie filmy, zwiększyć przepływ środków pieniężnych i rozwinąć swoje umiejętności dotyczące treści.
Jeśli rynek amerykański wydaje się zbyt przytłaczający, rozważ eksplorację rynków wschodzących, takich jak Japonia czy Meksyk. Rynki te obecnie przypominają Stany Zjednoczone w 2023 r.: brakuje produktów, wymagania dotyczące łańcucha dostaw są niższe, a staranny dobór produktów może z łatwością przynieść rezultaty. Nie zaniedbuj jednak tworzenia treści,-nawet jeśli w celach sprzedażowych polegasz na podstawowych, zredagowanych kompilacjach, zawsze zadawaj sobie pytanie: „Dlaczego to zadziałało?” i stopniowo wyostrzaj swoją intuicję i umiejętności dotyczące treści.
Przecież rynki takie jak Japonia i UE w końcu osiągną ten sam etap, co obecnie Stany Zjednoczone, gdzie wszyscy będą konkurować w kanałach ruchu i krótkich treściach wideo. Jak to się mówi: „积累早,受益早” (akumuluj wcześnie, wcześnie korzystaj). W przeciwnym razie, gdy krótkie-terminy (czerwone dywidendy) wygasną i nie stworzysz żadnych możliwości w zakresie treści, prawdopodobnie zostaniesz wypchnięty z rynku.
04
Istota osiągania dużych sukcesów przy małych zasobach: „Wymiana możliwości”
U podstaw krajobrazu-handlu elektronicznego TikTok leży gra polegająca na wymianie trzech kluczowych elementów: łańcucha dostaw, kapitału i możliwości w zakresie treści.
Różnica między małymi i dużymi sprzedawcami polega na tym, czego używają do wymiany. Duzi sprzedawcy wykorzystują pierwsze dwa, aby dominować, podczas gdy mali sprzedawcy muszą głęboko rozwinąć swoje możliwości w zakresie treści, aby wymieniać je na możliwości rozwoju.
Jeśli nie masz nic i nie chcesz budować możliwości, możesz łapać tylko-terminy (czerwone dywidendy) i mieć trudności z utrzymaniem-długoterminowego sukcesu.
Więc przestań się martwić. Uspokój się, zbuduj mały zespół, który rozumie treść, starannie wybieraj każdy produkt i solidnie twórz każdy film-nastawiony na sprzedaż.
Na rynku amerykańskim wciąż istnieją błękitne oceany,-nie znajdują się one po prostu w asortymencie produktów, ale są ukryte w treści.
