Tworzenie treści na ślepo nie zwiększy konwersji-Najważniejsze jest określenie dwóch kluczowych czynników:precyzyjne punkty bólu publicznościIautentyczność. Bez nich nawet góra filmów nie przyniesie zysków.
01
Więcej treści ≠ Więcej zamówień: Era się zmieniła
W starej erze ADS (przed-GMV Max) więcej treści i zestawów reklam powodowało wzrost zamówień. W tamtym czasie była to „logika zbierania informacji”: platformy miały już ustaloną publiczność, więc jeśli Twoje treści trafiały we właściwe newralgiczne punkty, nieustanna ekspozycja mogła przekonać widzów.
W epoce GMV Max? Wielu sprzedawców przekonuje się, że nawet przy masowej produkcji treści reklamy albo nie generują wydatków, albo wydają bez konwersji. Dlaczego? Istniejąca grupa odbiorców-handlu elektronicznego na platformie jest już prawie wyczerpana. Marki teraz musząhodowaćkieruj reklamy do użytkowników w pierwszej kolejności przed zbiorami. Sama ilość już nie działa-moc konwersji na sztukę treścito nowy klucz.
02
Dwa klucze do zwiększenia konwersji treści
1. Dopasuj bolesne punkty do konkretnych odbiorców
Jeśli przegapisz cel w zakresie kierowania na odbiorców, a miliony wyświetleń mogą oznaczać zerową sprzedaż.
Przybij publiczność, a kilkaset wyświetleń nadal może zapewnić tuzin zamówień.
Weźmy ten przykład: marka luksusowych artykułów gospodarstwa domowego, która nie dopasowuje swoich treści do odbiorców, może przyciągnąć łowców okazji, a nie klientów-o wysokich zamiarach. Żadna ekspozycja ich nie przekształci.
2. Nadaj priorytet „natywnej atmosferze” w swoich filmach
Nawet jeśli kierujesz reklamy do właściwych odbiorców, niska jakość wideo (szczególnie w przypadku produktów o średniej- i-wysokiej-biletowej cenie, przeznaczonych dla kupujących-z średniej{3}}klasy) zabije konwersje.
Oświetlenie, tempo i sceneria muszą być zgodne z estetyką rynku docelowego.
Wyobraź sobie-amerykańską markę torebek luksusowych publikującą film o zbyt indyjskiej estetyce, niskiej jakości produkcji lub lektorze-generowanym przez sztuczną inteligencję. Czy docelowa grupa odbiorców (zamożni, świadomi stylu Amerykanie) kupiłaby? Mało prawdopodobny.
Udostępniliśmy prawdziwe studia przypadków pokazujące, jak filmy zwykłych amerykańskich twórców zdobywają 8 milionów wyświetleń-to nie magia. Sekret tkwi w opanowaniu natywnego uroku.
03
Najpierw zrób to dobrze, a potem skaluj: nieskuteczna kreacja generuje tylko zyski
Wiele marek spieszy się z masowym-tworzeniem treści, kopiowaniem szablonów lub współpracą z wpływowymi osobami, nie trzymając się tych dwóch zasad. Wynik?
Widzą „sprzedaż” na papierze, ale po odjęciu opłat od influencerów, kosztów próbek i wydatków zespołu nie ma zysku.
Co gorsza: większość treści nigdy nie zyskuje na popularności, co od razu marnuje budżet.
Właściwe podejście:
•
Najpierw przetestuj: upewnij się, że pojedyncza treść może precyzyjnie dotrzeć do docelowej grupy odbiorcówInapędzać konwersje.
•
Skaluj później: gdy już udowodnisz, że skuteczna formuła została udowodniona, powtórz ją,-ale unikaj- nadmiernego nasycania identyczną treścią. (Wskazówki dotyczące wydajnej replikacji bez rozcieńczania można znaleźć w moim wcześniejszym artykule:„Przestań produkować treści: w ten sposób TikTok GMV Max napędza rozwój”).
Tylko w ten sposób możesz zredukować marnowanie treści, zmniejszyć straty i zamienić wyświetlenia wprawdziwy zysk.
