Sprzedawcy, którzy tracą najwięcej pieniędzy-i tracą je najszybciej-na TikTok, często przechodzą z-handlu elektronicznego na półce. Wielu uparcie trwa, tylko po to, by stracić setki tysięcy, a nawet miliony.
Podstawowym powodem jest to, że TikTok i-handel elektroniczny na półkach działają w oparciu o zupełnie inną logikę biznesową. Od sposobu myślenia i wykonania po strukturę zespołu – prawie wszystko wymaga zbudowania od nowa. W tym artykule omówimy trzy największe pułapki,-które często napotykają sprzedawcy e-commerce podczas przechodzenia na TikTok.
01
Niewłaściwa logika sprzedaży: błędna identyfikacja podstawowego kanału sprzedaży
Największa różnica między TikTokiem a-handlem elektronicznym na półce polega na ich logice sprzedaży i źródłach ruchu.
Handel elektroniczny na półkach opiera się zasadniczo na-wyszukiwaniu-użytkowników, którzy aktywnie wyszukują przy wyraźnym popycie, co prowadzi do wysokiej efektywności w dopasowywaniu klientów do produktów i krótkich ścieżek konwersji. Jednakże TikTok jest „kierowany-zainteresowaniem”, napędzany głównie przez ruch-wideo w krótkich formach. Użytkownicy często nie mają początkowego zapotrzebowania, ale do dokonywania zakupów inspirują ich treści. Ruch z wyszukiwania ma bardzo mały udział, więc poleganie na optymalizacji słów kluczowych, ważeniu sklepu i innych tradycyjnych taktykach-handlu elektronicznego w celu osiągnięcia trwałego wzrostu sprzedaży w TikTok po prostu nie działa.
Aby skutecznie sprzedawać na TikToku, musisz aktywnie „łowić klientów” za pomocą krótkich filmów-wykorzystując treść do przyciągnięcia odpowiednich odbiorców, zamiast czekać, aż użytkownicy będą szukać.
Wielu sprzedawców spieszy się z uzupełnieniem zapasów po otrzymaniu kilku pierwszych zamówień, ale później stwierdza stagnację sprzedaży. Dzieje się tak, ponieważ nawet nie odkryli głównego kanału sprzedaży TikTok. Aby ustabilizować swój biznes na TikToku, przed uzupełnieniem zapasów musisz najpierw stworzyć stabilny, krótki-kanał ruchu wideo. Co najmniej jeden z tych trzech kanałów musi działać:-samodzielnie wyprodukowane krótkie filmy, współpraca z wpływowymi osobami lub płatne promocje. (Sprzedaż TikTok opiera się głównie na pięciu kanałach ruchu:-samodzielnie wyprodukowanych krótkich filmach, współpracy z influencerami, płatnych promocjach, transmisji na żywo i kartach produktów).
02
Wadliwa struktura zespołu: brak talentu w zakresie kluczowych treści
Nie rozumiejąc pierwszego punktu, sprzedawcy często popełniają drugi błąd:-wadliwą strukturę zespołu, która pomija podstawową rolę TikTok: talenty/reżyserów treści.
Wiele zespołów zajmujących się-handlem elektronicznym na półkach ma w pełni wyposażonych operatorów sklepów, pracowników logistyki, menedżerów BD influencerów i specjalistów ds. reklamy, którzy mają opracowane szczegółowe procedury operacyjne. Zespoły te są zajęte przez cały dzień, ale nadal nie zarabiają pieniędzy.
Powód jest prosty: w zespole nie ma nikogo, kto naprawdę rozumie treść. Ilekroć w krótkich treściach wideo pojawia się wąskie gardło, nikt nie jest w stanie go zdiagnozować ani rozwiązać. Na przykład, jeśli współpraca z wpływowymi osobami skutkuje filmami o dużej liczbie wyświetleń, ale bez sprzedaży, zespół nie wie, dlaczego i jak zoptymalizować. Nawet jeśli influencer od czasu do czasu powoduje gwałtowny wzrost sprzedaży, zespół nie jest w stanie powtórzyć sukcesu, aby kierować innymi wpływowymi osobami.
Podkreśla to znaczenie podstawowej logiki treści-, która jest „mnożnikiem” wszystkich wysiłków. Bez tego zarówno krótkie filmy z influencerami, jak i kanały płatne będą miały znacznie zmniejszoną skuteczność.
03
Uwięzieni w nieskutecznej, jednorodnej wymianie, próbując przełamać bariery poznawcze
Wielu właścicieli-handlu elektronicznego na półkach lubi nawiązywać kontakty przy herbacie, ale taka wymiana zdań jest często 微妙 (subtelnie bezproduktywna). Kiedy obu stronom brakuje zrozumienia, mogą rozmawiać o wszystkim. Jeśli jednak jednemu właścicielowi rzeczywiście uda się osiągnąć sukces, często niechętnie dzieli się podstawowymi spostrzeżeniami.
Co gorsza, gdy spotyka się grupa osób, które nie mają zielonego pojęcia o treściach TikToka, ich dyskusje często zamieniają się w „sesje skarg”, w których poruszane są-powierzchowne problemy, bez zajmowania się pierwotnymi problemami.
Dla TikToka treść jest tak samo ważna jak łańcuch dostaw.-To systematyczna wiedza i projekt „-najwyższego poziomu”. Wymaga to od założyciela lub głównego lidera firmy osobistego zrozumienia i nadzorowania jej. Zamiast tracić czas na nieefektywne kontakty towarzyskie i wymiany, lepiej solidnie opanować treści.
Wielu właścicieli, którzy uczęszczają na moje kursy offline, już wie, że „skoncentrowanie się na treści to właściwa droga”, a niektórzy osiągają nawet przyzwoitą sprzedaż. Przychodzą do „systematycznego uczenia się podstawowej logiki treści”-ponieważ im jaśniejsza logika leżąca u podstaw, tym silniejsza jest ich kontrola nad kanałami ruchu i tym wyższa jest ich wydajność.
Ostatecznie właściciele-handlu elektronicznego z półkami przechodzący na TikTok tak naprawdę muszą补 (nadrobić) „podstawową logikę treści”-podstawową umiejętność „zwiększania stałej sprzedaży za pomocą krótkich filmów”. Nie oznacza to, że inne aspekty są nieistotne, ale treść jest prawdziwym wąskim gardłem i podstawową konkurencyjnością, której należy nadać priorytet.
