W ostatnich latach wiele wiodących krajowych marek napojów starało się „poszerzyć swoje rynki na skalę globalną”. Jako uznany krajowy klient zajmujący się napojami, który „zgodnie z przepisami rozszerzył swoją działalność na rynek amerykański”, Hawthorn Tree Under the Fruit pomyślnie uzyskał odpowiednie certyfikaty umożliwiające eksport do USA. Przyjaciele potrzebujący zapasów mogą w każdej chwili skontaktować się z nami.
Poniżej znajdują się nasze wewnętrzne materiały szkoleniowe, udostępniane bezpłatnie, które mają dostarczyć przydatnych informacji na temat „podróży krajowych producentów napojów w kierunku ekspansji na rynek amerykański”.
W ostatnich latach chiński eksport napojów do Stanów Zjednoczonych wykazywał takie trendy, jak dywersyfikacja kategorii produktów, orientacja-na zdrowie i premium oraz działalność lokalna. Przypadek globalnego rozwoju napoju bez dodatków firmy Hawthorn Tree Under the Fruit, który śledzicie, rzeczywiście stanowi cenną inspirację.
I. Kluczowe trendy w eksporcie chińskich napojów do USA
II. Strategie i spostrzeżenia wiodących marek krajowych, takich jak Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Firma Hawthorn Tree Under the Fruit nawiązała niedawno współpracę z firmą Red Fruit International w celu wejścia na rynek północnoamerykański
Jej strategia oferuje następujące korzyści dla chińskiego eksportu napojów:
1.
Precyzyjne pozycjonowanie jako marki zdrowej i naturalnej, wpisanej w trendy rynkowe:
Hawthorn Tree kładzie nacisk na swoją filozofię produktu, zakładającą „0 dodatków”, naturalne składniki i zdrowotność¹, co dokładnie odzwierciedla zapotrzebowanie rynku amerykańskiego na czyste-etykiety i zdrowe napoje. Zhao Guangcai, prezes Red Fruit International (jej zagranicznego partnera), również zauważył, że Hawthorn Tree reprezentuje „renomowany zdrowy napój ze Wschodu”.
2.
Wykorzystanie rezonansu kulturowego i emocjonalnego w celu zwiększenia głębi marki:
Wydając wierszMiłość do HawthornaPan Zhao nadaje marce silną więź emocjonalną zakorzenioną w nostalgii i głębi kulturowej. Pomaga to wyjść poza zwykłą sprzedaż produktów i budować głębokie więzi emocjonalne zarówno ze społecznościami chińskimi, jak i konsumentami zainteresowanymi chińską kulturą.
3.
Występy na scenach międzynarodowych w celu wzmocnienia wizerunku marki:
Poprzez występy na Targach Kantońskich, podpisywanie partnerstw z zagranicznymi operatorami i reklamy na billboardach na Times Square w Nowym Jorku, Hawthorn Tree szybko poprawiła swoją globalną widoczność i wizerunek marki, demonstrując determinację w wejściu na rynki zagraniczne.
4.
Współpraca z profesjonalnymi partnerami w celu zmniejszenia ryzyka eksportowego:
Współpraca z wyspecjalizowanymi operatorami zagranicznymi, takimi jak Red Fruit International, pomaga Hawthorn Tree szybko zapoznać się z zasadami, kanałami i zwyczajami konsumentów na lokalnym rynku, kompensując potencjalne niedociągnięcia we własnym doświadczeniu w zakresie internacjonalizacji i zapewniając stabilniejszy start.
III. Spostrzeżenia dotyczące chińskiego eksportu napojów
Przypadek Hawthorn Tree Under the Fruit, wraz z udanymi doświadczeniami innych marek, oferuje praktyczne wskazówki dla chińskiego eksportu napojów:
1.
Strategia produktu: równoważenie zdrowia i wyjątkowości
Zagłęb się w unikalne chińskie koncepcje, takie jak „leki i żywność mają to samo pochodzenie” oraz lokalne składniki specjalistyczne (np. papryczki chili z Guizhou) i połącz je z oświadczeniami zdrowotnymi i funkcjonalnymi, aby stworzyć zróżnicowane produkty. Tymczasem skup się na atrakcyjnym na arenie międzynarodowej projekcie opakowania i-przyjaznych środowisku praktykach.
2.
Wejście na rynek: lekkie testowanie i precyzyjne pozycjonowanie
1.
Zastosuj „lekkie” podejście:-kontrolowane ryzyko,-oparte na danych i sprawne iteracje. Zacznij na przykład od testów- małych partii w butikach lub sklepach z żywnością organiczną w docelowych regionach, zbierz opinie konsumentów i szybko dostosuj produkty, opakowania i ceny.
2.
Analizuj dane kanałów, aby precyzyjnie dopasować je do rynków: korzystaj z platform danych B2B, aby badać preferencje kupujących, unikając wejścia w ciemno na duże kanały i pomijając łatwiejsze--penetrowanie rynków niszowych.
3.
Zarządzanie operacyjne: integrowanie cyfryzacji i lokalizacji
1.
Aktywnie wdrażaj narzędzia cyfrowe: czerpiąc z doświadczeń marek napojów herbacianych, korzystaj z inteligentnych systemów w celu optymalizacji-przyjmowania zamówień, zarządzania zapasami, łańcuchów dostaw i operacji związanych z członkostwem, poprawiając wydajność w celu poradzenia sobie z wysokimi kosztami pracy za granicą.
2.
Głęboka lokalizacja: Dopasuj smaki produktów (np. Heytea dostosowując przepisy do lokalnych preferencji), metody marketingowe i łańcuchy dostaw do lokalnych rynków – unikaj prostego kopiowania krajowych modeli.
4.
Foresight dotyczący zgodności: przestrzeganie standardów i ograniczanie ryzyka
Nadaj priorytet zgodności. W przypadku eksportu żywności do USA należy uważnie monitorować rejestrację/certyfikację FDA, przepisy dotyczące etykietowania (np. ujawnianie alergenów) i politykę taryfową. Zachęcamy do konsultacji w sprawie procedur zgodności.
5.
Budowanie marki: przekazywanie wartości kulturowych i historii marki
Wyjdź poza sam produkt: opowiedz historie kulturowe i filozofię zdrowia stojącą za marką oraz zwiększ prestiż marki i konkurencyjność poprzez rezonans emocjonalny.
Mamy podstawy spodziewać się, że w przyszłości więcej chińskich marek napojów z sukcesem wkroczy na scenę światową, przynosząc ze sobą niepowtarzalne smaki i konotacje kulturowe Wschodu.
