Zarabianie na TikToku zależy od tego, jak dokładnie rozumiesz ten sektor. Bazując-na praktycznym doświadczeniu, w tym artykule kompleksowo omówimy dochodowe strategie, koszty inwestycji, trendy na koniec--roku i kluczowe pułapki, których należy unikać na wszystkich obecnych rynkach TikTok, pomagając Ci w bardziej stabilnym poruszaniu się po krajobrazie-handlu elektronicznego TikTok.
01
Analiza i wybór rynku TikTok
Skoro sklep TikTok jest obecnie dostępny w tak wielu krajach, na który z nich nowi uczestnicy powinni zwrócić uwagę, aby osiągnąć większy sukces? Ułóżmy je chronologicznie:
•
Koniec 2021 r.: Rynek brytyjski (pierwsze otwarcie).
•
2022: sześć krajów Azji Południowo-Wschodniej-Tajlandia, Malezja, Indonezja, Filipiny, Wietnam i Singapur.
•
Połowa 2023 r.: Stany Zjednoczone (powszechnie uznawane).
•
Koniec 2024 r.: Hiszpania.
•
2025: Kolejno Meksyk, „piątka UE” (prawdopodobnie Francja, Niemcy, Włochy, Hiszpania i Polska) i Japonia.
Dla nowicjuszy ta długa lista może wydawać się przytłaczająca,-ale jest prostsza, niż się wydaje. Wystarczy podzielić rynki na dwie grupy:
1.
Nowe rynki (Sklep TikTok dostępny dla<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Ustalone rynki (TikTok Shop available for >1 rok): Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i sześć krajów Azji Południowo-Wschodniej. Konkurencja tutaj jest zacięta; możliwości kryją się w-specyficznych niszach.
02
Strategie dla nowych rynków TikTok
Istota sukcesu na nowych rynkach sprowadza się doscreening produktu-nie tylko „wybór produktów”.
Na nowo otwartych rynkach TikTok Shop największą szansą dla początkujących jest to, że jeśli sprzedajesz produkt, którego nikt inny nie sprzedaje, z łatwością uchwycisz pierwszą falę zysków. Większość kategorii na nowych rynkach jest szeroko otwarta-ze strategii, którą z sukcesem zastosowaliśmy na początku TikTok Shop w Wielkiej Brytanii i USA
Kryteria wyboru:
•
Produkty w kategoriach o szerokim popycie lokalnym.
•
Nadaj priorytet grupie demograficznej „mama i dziecko”.
•
Wysoka różnica cen, przy marżach brutto przekraczających 50%.
Metody testowania:
Po przefiltrowaniu produktów według tych kryteriów wystaw je na listę w swoim sklepie i przetestuj działanie poprzezkarty produktów(ruch wynikający z wyszukiwania-nowych rynków w centrach handlowych często początkowo generuje duży ruch w centrach handlowych). Gdy już zidentyfikujesz obiecujące produkty, zwiększ zasięg dzięki krótkim filmom i innym kanałom.
03
Strategie dla istniejących rynków TikTok
Rynki o ustalonej pozycji są pełne ukrytych pułapek,-o wiele trudniejszych, niż się często wydaje. Istnieją tutaj dwa podstawowe modele:Sklepy TikTok(sprzedaż bezpośrednio) iProgram partnerski TikTok(zarabianie prowizji poprzez zwiększanie sprzedaży dla sprzedawców).
(1) Model sklepu TikTok
Sklepy TikTok są pełne zagrożeń. Sukces zależy od trzech kluczowych czynników:
1.
Głębokość łańcucha dostaw: Na przykład na rynku amerykańskim, po dwóch latach rozwoju, kategorie najlepszych produktów są już zdominowane przez sprzedawców energii Amazon. Jak nowi uczestnicy rynku mogą je wyprzedzić bez zalet łańcucha dostaw?
2.
Kapitałowa siła: Przygotowanie zapasów wymaga więcej niż „kilkuset jednostek”. Chociaż początkowe zapasy mogą kosztować zaledwie kilka tysięcy juanów, skalowanie do 10 000 zamówień może wymagać kapitału prawie 400 000 juanów.
3.
Kanały ruchu: Największy uszczerbek na zyskach. Sklepy TikTok korzystają z pięciu źródeł ruchu: kart produktów, krótkich filmów, płatnych reklam, transmisji na żywo i współpracy z influencerami.
Podział kanałów ruchu:
•
Ruch na karcie produktu: na rynkach dojrzałych jest to przeważnie zarezerwowane dla dużych sprzedawców.-jeden link do produktu wymaga tysięcy lub dziesiątek tysięcy sprzedaży, aby się zakwalifikować. Ponadto ruch na kartach produktów stanowi zaledwie 10–20% całkowitego ruchu na platformie.
•
Organiczny ruch z krótkich-filmów: Najbardziej krytyczny kanał dzisiaj. Mimo że TikTok ma ponad miliard aktywnych użytkowników dziennie, baza użytkowników-handlu elektronicznego jest mniejsza niż baza użytkowników Douyin. Przekształcenie ruchu związanego z rozrywką w ruch związany z zakupami wymaga-krótkich filmów wysokiej jakości-, co było kluczowym elementem strategii TikTok w zeszłym roku.(Zainteresowany tym, jak tworzyć takie filmy? Zapraszam do konsultacji.)
•
Płatne reklamy: TikTok całkowicie przeszedł na GMV Max, automatyzując kierowanie reklam i zmuszając twórców do konkurowania pod względem jakości i ilości treści. Ostatecznie wszystko sprowadza się do opanowania produkcji krótkich-filmów.
•
Ruch-na żywo podczas transmisji strumieniowej: Obecnie transmisje na żywo generują mniej niż 20% ruchu w sklepie TikTok. Sukces w dużej mierze zależy od znajomości języka angielskiego przez gospodarza, umiejętności sprzedaży i zrozumienia kultury zachodnich odbiorców. Bez nich konfiguracje-transmisji strumieniowej na żywo są kosztowne, trudne do skalowania i mało prawdopodobne, aby pod względem zwrotu z inwestycji przewyższały krótkie filmy.
•
Współpraca influencerów: Częsta pułapka. Wielu nowych sprzedawców, którzy nie są w stanie samodzielnie tworzyć skutecznych krótkich filmów, współpracuje z wpływowymi osobami,-ale rzeczywistość jest taka: większość wpływowych osób na TikToku to amatorzy, którzy nie rozumieją-e-commerce. Często stawiają na „ilość ponad jakość” (np. umieszczenie 100 produktów na białej liście w celu stworzenia 100 filmów miesięcznie, obstawianie szczęścia). Osoby wpływowe-najwyższej klasy są nieliczne, zawzięcie zabiegane przez uznanych sprzedawców i wolą promować produkty ze sprawdzonymi wynikami sprzedaży,-a nie niesprawdzonymi nowymi linkami. Po co mieliby zawracać sobie głowę twoim niesprawdzonym produktem?
Właściwe podejście: po pierwsze, opanuj sprzedaż za pomocą krótkich filmów-, które udoskonalą cały proces, od wyboru produktu po tworzenie treści. Kiedy już masz bazę sprzedażową,Następniewspółpracować z influencerami. Przekaż im szczegółowe wytyczne kreatywne (podkreślające wyjątkowe zalety Twojego produktu), które poprowadzą ich promocje. W przeciwnym razie wydawanie setek tysięcy na współpracę z wpływowymi osobami przyniesie niewielki zwrot.
Krótko mówiąc, dla sklepów TikTok na dojrzałych rynkach: nadaj priorytet kanałom ruchuzanimwodowanie. Połącz wiedzę dotyczącą sprzedaży bezpośredniej z partnerstwem z wpływowymi osobami i płatnymi reklamami-to zwycięska formuła.
(2) Program partnerski TikTok (współpraca z influencerami)
Model wysoce zalecany dla nowych podmiotów na dojrzałych rynkach: Zarabiaj prowizje, tworząc krótkie filmy, które zwiększają sprzedaż dla sprzedawców. Dzięki temu możesz ćwiczyć tworzenie treści, jednocześnie pogłębiając wiedzę na temat TikTok.
Kluczowe zalecenia:
•
Preferowany rynek: Wielka Brytania. Ostatnio jego Program Partnerski odnotował znaczny rozwój i oferuje bardziej stabilne zarządzanie kontem i procesy płatności w porównaniu do innych rynków.
•
Dwa klucze do sukcesu:
•
Właściwy produkt: Wybierz kategorie o wysokich prowizjach, szerokiej atrakcyjności i dużym popycie.
•
Jakość treści 60/100: Jasne propozycje wartości + autentyczna lokalna estetyka (oświetlenie, scenografia, montaż odpowiadający lokalnym gustom). Jeden z naszych studentów sprzedał produkty o wartości 150 000 dolarów w jednym filmie-a wszystko dzięki skrupulatnej dbałości o autentyczne szczegóły.
•
Koszty uruchomienia: Głównie do tworzenia i weryfikacji konta. Około 30 000 jenów na rynku amerykańskim i 10 000 jenów w Wielkiej Brytanii.
04
Trendy w-handlu elektronicznym TikTok na drugą połowę 2024 r
W najbliższej przyszłości nowe rynki będą nadal korzystać z dywidend kategorii, ale w przyszłym roku stopniowo przekształcą się w rynki ugruntowane.
W drugiej połowie 2024 r.:
•
Dojrzały rynek Sklepy TikTok będą konkurować o ruch za pośrednictwem GMV Max, a zwycięzcami zostaną ci, którzy opanują tworzenie treści i dywersyfikują kanały ruchu.
•
W Programie Partnerskim „zespoły remiksujące” (te, które ponownie wykorzystują treści innych osób) zostaną wycofane. Sukces będzie sprzyjał małym, wyrafinowanym zespołom skupionym na tworzeniu oryginalnych treści.-Te zespoły mogą przynieść spore zyski.
Podsumowując, w-handlu elektronicznym TikTok możliwość tworzenia krótkich-filmów jest podstawą trwałej rentowności. Tylko ciągła poprawa jakości treści i eliminowanie tej słabości może zapewnić przedsiębiorstwom długotrwały rozwój.
Uwagi do tłumaczenia
1.
Spójność terminologiczna:
•
„小黄车” (koszyk TikTok) jest tłumaczone jako „koszyk sklepu TikTok”, ale w kontekście jest uproszczone do „Sklep TikTok”, ponieważ „Sklep” to oficjalne określenie funkcji handlu elektronicznego-TikTok.
•
„精选联盟” jest tłumaczone jako „Program partnerski TikTok”, co jest zgodne z globalną terminologią-handlu elektronicznego (np. Amazon Associates).
2.
Adaptacja kulturowa:
•
„宝妈人群” (demografia mamy i dziecka) jest zlokalizowane jako „demografia mamy i dziecka”, aby współgrać z zachodnią kulturą rodzicielską, gdzie „mama” jest powszechnym skrótem określającym matki.
•
„原生感强” (autentyczna estetyka lokalna) jest tłumaczona jako „autentyczna estetyka lokalna”, co podkreśla potrzebę treści, które wydają się naturalne dla docelowych odbiorców (np. oświetlenie, scenografia znane użytkownikom ze Stanów Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii).
3.
Ton i czytelność:
•
Konwersacyjny i motywacyjny ton oryginalnego tekstu („速看”, „少踩坑”) został zachowany przy użyciu wyrażeń takich jak „Sprawdź… teraz” i „unikaj pułapek”.
•
Żargon techniczny (np. „GMV Max”) został zachowany, ale ujęty w kontekst w celu zapewnienia przejrzystości dla nie-ekspertów.
4.
Strukturalna przejrzystość:
•
Nagłówki sekcji (np. „01 市场分析与选择”) są sformatowane przy użyciu pogrubienia i numeracji, aby odzwierciedlić hierarchię oryginału, co zwiększa czytelność.
•
Listy i wypunktowania służą do organizowania złożonych informacji (np. harmonogramów rynkowych, kryteriów wyboru), odzwierciedlając możliwą do zeskanowania strukturę oryginału.
