Przerwijmy współpracę z wpływowymi osobami na amerykańskim rynku TikTok.
Spotkałem zbyt wielu sprzedawców, którzy wydali sześciocyfrowe kwoty, nawiązali współpracę z setkami wpływowych osób, a potem przychodzili do mnie i wyładowywali się:„Nauczycielu Zhong, dlaczego moja sprzedaż nie rośnie?”
Oto problem: nadal tkwisz w sposobie myśleniazarzucanie szerokiej sieci i poleganie na wolumenie zakładów w celu uzyskania konwersji.
Era dywidendy w przypadku masowej-rekrutacji wpływowych osób dobiegła końca (oficjalnie zakończyła się w czerwcu 2024 r., ale strategie układu dotyczące tej zmiany udostępniłem już w WeChat Moments w lutym 2024 r.).
Dzisiaj dla małych-i{1}}średnich sprzedawców w USAczystoprzebicie się przez influencerów jest prawie niemożliwe. Musisz całkowicie się obrócić:
-Od układanie „ilości”.→ Dofiltrowanie pod kątem „jakości”.iwzmacnianie „zdolności”..
Po współpracy z setkami sprzedawców, którzy przetestowali wpływowe osoby 500+, opracowałem dwie żelazne zasady. Podzielmy się nimi dzisiaj.
01
Filtrowanie wpływowych osób: jedynym wskaźnikiem jest pojemność treści-Liczba obserwujących nic nie znaczy
Zbyt wielu szefów wybiera osoby wpływowe w pierwszej kolejności na podstawie liczby obserwujących.-Nie tylkooceniając książkę po okładce?
Wysoka liczba obserwujących często oznacza po prostu, że dwa lata temu nakręcono wirusowy film o zwierzakach.-Co to ma wspólnego z-siłą sprzedaży w handlu elektronicznym?
Co tyNaprawdętrzeba ocenićzadowolony mięsień.
Jak? Nie patrz tylko na statystyki-skup się na dwóch rzeczach:
Historia współpracy: Jakie produkty promowali już wcześniej? Jak sprzedaż? Czy oni po prostuczytać ze skryptuz produktem, czy też oni to robiąWłaściwiezrozumieć produkt i jego odbiorców? Nie potrzebujesz ich do pisania skryptów,-ale lepiej, żeby jasno wyjaśniali główne zalety produktu.
Szczerość treści: Czy onidzwoniąc do niegoczy też przynoszą własne pomysły-nawet badania-dopasowane do Twojego produktu? To jest granica pomiędzy dobrym i złym influencerem.
Inne czynniki (styl treści, dopasowanie osobowości obserwującego do docelowej grupy odbiorców) też mają znaczenie,-ale na razie je pominiemy.
Filtrowanie nie podlega-negocjacjom: wybierz źle i wszystko później będzie zmarnowanym wysiłkiem. Ale tutaj jest haczyk,-który wymaga zastosowania dźwigni do filtrowania.
Jeśli Twój łańcuch dostaw jest słaby lub podstawowa sprzedaż jest niska, Tyniemają prawo być wybredni na rynku amerykańskim (dobrzy influencerzy zawsze mają nadsubskrypcję). Nowsze rynki, takie jak Meksyk czy Brazylia? Wciąż jest miejsce na filtrowanie.
02
Wzmacnianie wpływowych osób: nie traktuj ich jak członków rodziny królewskiej-Traktuj ich jak kamerzystę zarabiającego 5 tys. dolarów miesięcznie
Bądźmy szczerzy: większość wpływowych osób, do których możesz teraz dotrzeć, to:wykonawcy treści, niestratedzy treści.
Nie rozumieją cyklu życia produktu, jego głównych zalet, co sprawia, że film staje się wirusowy ani jak przyciągnąć docelowych odbiorców.
Jeśli po prostu wysyłasz produkt i modlisz się o „cud z wolnej ręki”, równie dobrze możesz przekazać pieniądze bezpośrednio.
Musisz dać im jasno do zrozumienia„mapa bitwy”-krótka informacja.
Kierunek: Jaki jest produktzwycięski punkt sprzedażyjuż teraz? Udostępnij nawet filmy porównawcze i powiedz:„Fotografuj dla tego klimatu”.
Struktura: Zablokuj strukturę skryptu.-Jaki „haczyk” przyciąga uwagę w ciągu pierwszych 3 sekund? Jakie podstawowe efekty wizualneskumulowane punkty sprzedażymusi być pośrodku? Jakie wezwanie-do-działania zamyka film?
Warunek wstępny? Możesz przeprowadzić własne badania i zrozumieć treść. Mówiąc wprost:Wiem, jak nakręcić film, który przyciągnie moją docelową publiczność.-Po prostu nie chcę tego robić.Dlatego do realizacji zatrudniam influencerów, którzy muszą zadbać o naturalne oświetlenie/tempo, które sprawi, że treść będzie autentyczna.
Jeśli nic nie wiesz i wpływowy też nie,-będziecie po prostu patrzeć na siebie i tracić pieniądze.
Ostateczne dania na wynos:
Do filtrowania wpływowych osób:Możliwości treści to 1, a wszystko inne to 0.
Dla wzmocnienia: Kluczem jestumiejętność wyszukiwania informacji, rozumienia treści i przedstawiania briefu(w skrócie: wzmocnij treści wpływowych osób-własnymi zasobami, którymi zarządzasz samodzielnie).
Jeśli chcesz mieć-całkowitą swobodę działania, zmarnujesz pieniądze. Traktuj wpływowych osób jak„pracownicy zewnętrzni”, których szkolisz i którymi zarządzasz-Następnieotrzymasz wybuchowe rezultaty.
Na rynku amerykańskimszeroko zakrojona współpraca z influencerami już nie działa. Przyszłość jest„precyzyjne filtrowanie +-samodzielna obsługa”.
Jeśli korzystasz z TikToka i zmagasz się z niskim zwrotem z inwestycji wpływowych osób lub nie wiesz, jak tworzyć-treści obsługiwane samodzielnie-, zapraszamy na czat z nauczycielem Zhongiem. Jako weteran oryginalnych treści TikTok od pięciu-lat, moje zrozumienie dynamiki platformy z pewnością może się przydać!
