Wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej ludzie zwracają coraz większą uwagę na rolę suplementów diety-zwłaszcza popyt na produkty zdrowotne specyficzne dla kobiet.
Jednak tradycyjne rynki suplementów cierpią na wyraźne punkty bólu:
Marki wysokiej klasy są zbyt drogie, aby można je było dostępne;
Produkty niskiej klasy mają wątpliwą jakość i nie mają dogłębnego uwagi na unikalne potrzeby kobiet.
Mimo to przemysł suplementów diety nadal rośnie. Według Grand View Research globalny rynek suplementów diety osiągnął 165,1 BillionIn22024, do 2030 r., Antprojectionstoexex -Sedced240, przy złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) wynoszącym 6,3%.
Wśród nich segment suplementów zdrowotnych kobiet rośnie szczególnie szybko, trenując w kierunku dywersyfikacji i personalizacji.
Jednak w miarę rozwoju branży chaos rynkowy stał się bardziej widoczny:
Przesadzone roszczenia produktowe,
Nieprzezroczysty znakowanie składników,
Zawyżone ceny, które mają znaczące luki wartościowe.
W szczególności suplementy skoncentrowane na kobietach albo mają wysokie ceny, albo oferują ograniczone korzyści, walcząc o zaspokojenie różnorodnych potrzeb różnych grup kobiet.
Na tym tle Rae Wellness, marka suplementów z Minneapolis założona w 2019 r., Szybko wzrosła z filozofią marki „niedrogiej jakości, integracyjnej kompleksowości”. W ciągu zaledwie kilku lat wzrosła z nowej marki do kluczowego gracza w dziedzinie żywienia kobiet.
Dzięki innowacyjnym strategiom marketingowym, przejrzystym składnikom produktów i przystępnej cenie, Rae Wellness z powodzeniem wykorzystał rynek masowy, zdobywając uznanie ze strony nowej generacji kobiet konsumentów.
Jak więc Rae Wellness wyróżniał się na gwałtownym konkurencyjnym rynku suplementów/produktów zdrowotnych?
01. Identyfikacja luk rynkowych: Tworzenie nowego paradygmatu niedrogiej jakości
Rae Wellness narodził się z osobistego doświadczenia założyciela Angie Tebbe i ostrej obserwacji rynku.
Jako była dyrektorem Procter & Gamble i Target, Tebbe zauważyła podczas swojej osobistej podróży zdrowotnej, że na rynku brakowało prawdziwie skoncentrowanych na kobietach, niedrogich i przejrzystych suplementach odżywczych.
Założyciel Rae Wellness Angie Tebbe
Produkty zaprojektowane dla kobiet hormonalnych kobiet, zarządzania emocjonalnego lub zdrowia seksualnego były albo niedostępne lub wątpliwe pod względem składników i skuteczności.
Ta luka rynkowa zmotywowała Tebbe do uruchomienia własnej marki.
W 2019 r. Rae Wellness został oficjalnie ustanowiony w Minneapolis z misją „demokratyzacji zdrowia”, mającą na celu zapewnienie kobietom niedrogich, przejrzystych sformułowanych i naukowo wspieranych suplementów diety.
Pozycjonowanie Rae Wellness jest jasne: koncentruje się nie tylko na tradycyjnym zdrowiu fizycznym, ale także zaspokaja holistyczne potrzeby współczesnych kobiet, w tym dobrostan emocjonalny i równowagę hormonalną.
Marka przylega do filozofii „360 stopni holistycznej”, wierząc, że prawdziwe zdrowie wymaga równowagi między wymiarami fizycznymi, umysłowymi i emocjonalnymi.
W przeciwieństwie do innych marek suplementów, RAE Wellness priorytetowo traktował „dostępność” i „przejrzystość” jako podstawowe wartości od samego początku.
Większość produktów jest wyceniana między 15–20 na znaczącą butelkę niższą niż 40–50 zakresu porównywalnych konkurentów wysokiej jakości suplementów diety.
W projektowaniu produktu Rae Wellness przyjął prostą, ale nowoczesną estetykę, odrzucając zbyt medyczny lub nadmiernie pakowany wygląd w tradycyjnych suplementach.
Każda linia produktu wykorzystuje jednolity, ale nieco zróżnicowany system kodowania kolorów, co ułatwia konsumentom identyfikację produktów według funkcji.
Ten projekt jest zarówno nowoczesny, jak i praktyczny, idealnie dostosowując się do estetycznych preferencji docelowych użytkowników: zajętych, świadomych zdrowia współczesnych kobiet.
W szczególności Rae Wellness kładzie duży nacisk na przejrzystość składników i naukowe wsparcie.
Marka obiecuje, że wszystkie produkty są wolne od sztucznych dodatków, konserwantów i syntetycznych kolorów, z formułami zakorzenionymi w składnikach pełnometrażowych. Testy stron trzecich zapewniają jakość i czystość.
Na swojej stronie internetowej przedstawiono szczegółowe informacje o składnikach, źródłach i świadczenia każdego produktu, umożliwiając konsumentom podejmowanie świadomych decyzji zakupowych.
Innowacje Rae Wellness leży również w kompleksowym zakresie produktów.
Zamiast ograniczać się do tradycyjnych witamin i minerałów, opracował pełną ofertę dotyczącą zróżnicowanej równowagi hormonalnej współczesnych kobiet i poprawy libido do wsparcia emocjonalnego i zwiększania energii.
Ta zdywersyfikowana strategia pozwala Rae Wellness na pokrycie wszystkich aspektów zdrowia kobiet, zaspokajając różnorodne potrzeby kobiet w wieku i etapach życia.
Na początku Rae Wellness nawiązał współpracę z głównym amerykańskim celem detalicznym w zakresie produktów magazynowych w sklepach offline-strategiczny ruch, który szybko zwiększył ekspozycję marki i rozpoznawanie rynku.
Później rozszerzył się na sprzedawców premium, takich jak Whole Foods i Anthropologie, a także platformy e-commerce, takie jak Amazon, budując solidną sieć sprzedaży omnichannel.
Identyfikując luki rynkowe i wykorzystując niedrogą, wysokiej jakości, przejrzystą i wspieraną naukę filozofię produktu, Rae Wellness wyrzeźbił niszę na zatłoczonym rynku suplementów, szybko ustalając świadomość marki i lojalność konsumentów.
02. Zróżnicowana macierz produktu dla holistycznych potrzeb kobiet
Ekosystem produktu Rae Wellness odzwierciedla głębokie zrozumienie holistycznych potrzeb zdrowotnych współczesnych kobiet.
W przeciwieństwie do marek koncentrujących się na rozwiązaniach jednowymiarowych, RAE zbudował kompleksową matrycę obejmującą zdrowie fizyczne, psychologiczne i emocjonalne.
Kolekcje produktów podstawowych
Portfolio Rae Wellness jest podzielone na kategorie funkcjonalne:
Zbieranie równowagi hormonów: Obejmuje produkty takie jak „równowaga hormonalna”, „wsparcie menopauzy” i „wsparcie PCOS”, ukierunkowane na regulacje hormonalne na etapach życia kobiet. Używają one naturalnych składników, takich jak Czarny Cohosh, hawajskie owoce wulkaniczne i wieczorny olej primrose, aby złagodzić PMS, dyskomfort menstruacyjny i objawy menopauzy.
Kolekcja zarządzania nastrojem i stresem: Obejmuje „ulgę stresową”, „relaksowanie” i „klarowność ostrości”, sformułowaną z 5-HTP, GABA i L-teaniny, aby pomóc kobietom w radzeniu sobie ze stresem i fluktuacji emocjonalnych we współczesnym życiu.
Kolekcja energii i metabolizmu: Obejmuje „wzmocnienie energii” i „wsparcie metabolizmu”, łączenie ekstraktu zielonej herbaty, kurkumę i żeń-szeń w celu zapewnienia wsparcia energii bez kofeiny lub o niskiej zawartości siły.
Kolekcja Beauty & Skin Health: Obejmuje „kolagen Boost” i „Włosy, skórę i paznokcie” z prekursorami biotyny, MSM i kolagenu w celu promowania piękna od wewnątrz.
Kolekcja zdrowia seksualnego: Obejmuje „ulepszenie libido” i „wsparcie zdrowotne z pochwy”, wykorzystując tradycyjne zioła, takie jak Maca Root i Angelica w celu poprawy zdrowia seksualnego i intymności.
Kolekcja ulepszeń snu: Obejmuje „głęboki sen”, sformułowany z melatoniną, osetem mlecznym i rumianku w celu promowania snu wysokiej jakości.
Różnorodne formaty produktów
Aby uwzględnić różne preferencje konsumentów, Rae Wellness oferuje wiele formatów:
Kapsułki: Najbardziej tradycyjna forma, idealna dla tych, którzy preferują prostotę.
Płynne krople: Płyn suplementy z podstawą gliceryny, pobraną bezpośrednio lub dodaną do napojów do wyższej wchłaniania.
Gummy: Do żucia, aromatyczne opcje popularne wśród młodszych konsumentów.
Proszki: Rozpuszczalne w wodzie proszki do suplementacji i regulacji dawki.
Strategia cen
Ceny są kluczową częścią tożsamości marki Rae Wellness. Wszystkie produkty podążają za jednolitą, przezroczystą strukturą:
Kapsułki i żelowe: zazwyczaj 14,99–19,99 na butelkę (dostawa 30–60 dni).
Krople płynne: Zazwyczaj 19,99–24,99 na butelkę.
Proszki: Zazwyczaj 19,99–29,99 na słoik.
Ceny te są o 40–60% niższe niż porównywalne suplementy premium, ale jakość i sformułowanie pozostają bezkompromisowe.
Marka oferuje również program rabatowy subskrypcji, który zapewnia dodatkowe 10–15% zniżki w celu zwiększenia przystępności cenowej.
Standardy składników i produkcji
Rae Wellness podkreśla czystość produktu i jakość:
Wegańskie formuły: Wszystkie produkty wykorzystują kapsułki wegetariańskie lub preparaty, wolne od składników pochodzących z zwierząt.
Bezglutenowe i nie-GMO: Odpowiednie dla osób ze specjalnymi potrzebami dietetycznymi.
Testowanie stron trzecich: Każda partia jest testowana przez niezależne laboratoria w celu zapewnienia czystości, siły i bezpieczeństwa.
Produkcja w USA: Wyprodukowany w amerykańskich obiektach zgodnych ze ścisłymi standardami GMP w zakresie kontroli jakości.
Ekspansja kanału detalicznego
Strategia sprzedaży Rae Wellness odzwierciedla jego filozofię integracyjną:
Masowa sprzedaż detaliczna: Współpracowanie z Target i Anthropologie w celu zapewnienia dostępności głównego nurtu.
Premium Health Retail: Zaopatrzenie w Whole Foods i Credo Beauty.
E-commerce: Sprzedaż za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej, Amazon i innych internetowych platform zdrowotnych.
Ekspansja międzynarodowa: Stopniowo wchodzenie do rynków takich jak Kanada i Wielka Brytania
Dzięki tej kompleksowej, zróżnicowanej matrycy produktów RAE Wellness z powodzeniem zaspokoi wieloaspektowe potrzeby współczesnych kobiet na etapach życia i warunkach zdrowotnych, oferując kompleksowe wsparcie zdrowotne od podstawowych rozwiązań.
03. Budowanie włączającego, przezroczystego wizerunku marki
Rae Wellness wprowadza innowacje nie tylko w zakresie projektowania produktów, ale także budowania marki i marketingu, ucieleśniając współczesne wzmocnienie pozycji kobiet.
Dzięki różnorodnym kanałom i zdjęciom stworzył wizerunek marki, który jest zarówno profesjonalny/godny zaufania, jak i przystępny/ciepły.
Strategia treści pierwszej edukacji
Rae Wellness rozumie, że edukacja konsumentów jest kluczem do budowania zaufania do rynku suplementów.
Jego strona internetowa i platformy mediów społecznościowych są bogate w treści edukacyjne, obejmując wszystko, od podstawowej wiedzy na temat zdrowia kobiet po naukowe uzasadnienie konkretnych składników.
Ta treść to coś więcej niż tylko marketing-to naprawdę cenne zasoby zdrowotne.
Blog marki „The Shine” służy jako kluczowe źródło informacji o zdrowiu kobiet, z treściami napisanymi przez zarejestrowanych dietetyków, lekarzy i ekspertów ds. Zdrowia w celu zapewnienia dokładności naukowej.
Tematy obejmują zdrowie hormonalne, równowagę emocjonalną, zdrowie seksualne i inne, pomagając kobietom lepiej zrozumieć ich ciała i potrzeby.
Autentyczne, różnorodne obrazy marki
Wizualnie Rae Wellness celowo unika wspólnych stereotypów branży „idealnych ciał” i „idealnego stylu życia”.
Zamiast tego jego reklamy i media społecznościowe zawierają prawdziwe kobiety w różnorodnym wieku, rodzaje ciała i etniczne, przekazujące wiadomości o włączeniu, autentyczności i wzmocnieniu.
To zróżnicowane obrazy to coś więcej niż taktyka marketingowa-odzwierciedla podstawowe przekonanie Rae: każda kobieta zasługuje na wsparcie zdrowotne, niezależnie od wyglądu, pochodzenia lub statusu ekonomicznego.
Projektowanie opakowań przyjmuje również minimalistyczny styl, unikając stereotypów płciowych, aby odwołać się do szerokiej bazy konsumenckiej.
Budowanie i zaangażowanie społeczności
Rae Wellness priorytetuje interakcje konsumentów i budowanie społeczności.
Ma aktywne społeczności na Instagramie i Tiktok, gdzie udostępnia informacje o produkcie i zachęca użytkowników do udostępniania podróży zdrowotnych i doświadczeń.
Marka organizuje regularne sesje pytań i odpowiedzi online z ekspertami ds. Zdrowia, promuje historie użytkowników za pośrednictwem hashtagu #WellnessForall i uruchomiła program „Rae of Sunshine”, aby rozpoznać członków rozpowszechniających pozytywną energię.
Te interakcje zwiększają lojalność marki i tworzą dla kobiet bezpieczną przestrzeń do otwarcia dyskusji na temat zdrowia.
Odpowiedzialność społeczna i misja
Rae Wellness integruje społeczną odpowiedzialność z jej DNA.
Firma przekazuje część zysków na rzecz organizacji non -profit wspierających edukację, zdrowie i wzmocnienie edukacji kobiet i dziewcząt.
Ten model „Business for Good” zwiększa wizerunek marki i dostosowuje się do wartości swoich docelowych konsumentów-toplency i kobiet z generacji Z, które dbają o problemy społeczne.
Marka koncentruje się na zdrowiu psychicznym, współpracując z organizacjami w celu przełamania piętna wokół samopoczucia psychicznego kobiet i zachęcania do poszukiwania wsparcia.
Przezroczyste praktyki biznesowe
Oprócz przejrzystości produktu Wellness RAE rozszerza przejrzystość na swoje działania.
Publicznie ujawnia informacje o łańcuchu dostaw, standardy produkcyjne i procesy kontroli jakości, pozwalając konsumentom śledzić każdy krok od pozyskiwania surowców do końcowego opakowania.
W branży z przesadnymi roszczeniami RAE komunikuje się szczerze, wyraźnie określając potencjalne skutki produktu i zalecenia dotyczące użytkowania, aby uniknąć nierealistycznych oczekiwań.
Chociaż takie podejście może nie przyciągnąć krótkoterminowej uwagi, takiej jak hiperbolę, z czasem buduje głębsze zaufanie konsumentów.
Strategia detaliczna i ekspansja marki
Rae Wellness strategicznie wybrał Target jako początkowy partner detaliczny, zapewniając natychmiastową ekspozycję na masę.
W miarę wzrostu świadomości marki rozszerzył się na Whole Foods, Antropologie, Amazon i inne kanały przy jednoczesnym zachowaniu spójności i dostępności produktu.
W ekspansji produktu Rae przyjął ostrożne, stopniowe podejście:
Ustanowienie dominacji w podstawowych liniach suplementów najpierw,
Następnie dywersyfikacja w powiązanych obszarach, takich jak piękno, pielęgnacja skóry i opieka osobista.
Ta strategia skupienia zapewnia głęboką wiedzę specjalistyczną w każdej kategorii, a nie powierzchowne zasięg.
Dzięki tym strategiom budowania marki RAE Wellness stworzył profesjonalny, godny zaufania, przystępny i integracyjny obraz, wykupując wyjątkowy głos na konkurencyjnym rynku suplementów.
Marka robi więcej niż sprzedaje produkty-IT ucieleśnia ideały demokratyzacji zdrowia, wzmocnienia pozycji kobiet i holistycznego zdrowia, wspierając głębokie emocjonalne powiązania z współczesnymi konsumentami.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
Rae Wellness Kamienie milowe:
2019: Założony przez Angie Tebbe w Minneapolis.
Q4 2019: Produkty uruchomione w sklepach docelowych w całym kraju, zyskując szybką uwagę.
2020: Rozszerzone linie produktów o zdrowie seksualne i serie zdrowia nastroju.
2021: Zebrał 9,5 miliona dolarów w zakresie finansowania serii A w celu przyspieszenia wzrostu i badań i rozwoju.
2022: Wpisał do sprzedawców premium, takich jak Whole Foods i Anthropologie.
2023: Rozszerzone na arenie międzynarodowej i zróżnicowanej linie produktów.
2024: Ciągły wzrost udziału w rynku, utrwalający przywództwo w suplementach zdrowotnych kobiet.
Historia sukcesu Rae Wellness pokazuje, jak osiągnąć przełom marki na dojrzałych rynkach poprzez jasne pozycjonowanie, różnicowanie i innowacje w zakresie wartości.
Identyfikując punkty bólu w tradycyjnych cenach rynków suplementów, brak przejrzystości i ograniczone skupienie się na potrzebach specyficznych dla kobiet-RAE stworzyły nową powierzchnię rynkową:
Niedrogie, wysokiej jakości, przejrzystą markę suplementów, która priorytetowo traktuje nowoczesne potrzeby zdrowotne kobiet.
W epoce, w której konsumenci są coraz bardziej świadomi zdrowotne, ale wymagające i oparte na wartości, filozofia „Demokratyzujące zdrowie” RAE jest zgodna z trendami rynkowymi, zwiększającym wzrost.
Ponieważ rynek zdrowia kobiet nadal się rozwija i segment, RAE jest w stanie utrzymać swoje przywództwo w niedrogiej, wysokiej jakości niszy i może jeszcze bardziej rozszerzyć swoje linie produktów i zasięg rynku.
