Jak przyspiesza współczesne życie, ludzie stoją przed rosnącymi wyzwaniami zdrowotnymi, takimi jak nierównowaga składników odżywczych i nieregularna dieta.
W erze przeciążenia informacjami rynek suplementów diety jest pełen produktów z chaosem i wprowadzającym w błąd roszczenia.
Jednak wśród tych zawirowań firma suplementów diety AG1 (wcześniej Athletic Greens) wyróżniała się, wykorzystując strategię jednego produktu w celu osiągnięcia wybuchowego wzrostu.
Z 160MillionInRevenueIn211600 milionów w 2024 r. AG1 udowodnił, że skupienie się na wartości podstawowej i wysokiej jakości może odnieść sukces na rynku suplementów diety Cutthroat.
Jak więc AG1 zbudował Imperium Enterprise o wartości 1,2 miliarda dolarów za pomocą jednego zielonego napoju w proszku?
01. Wypełnianie luki na rynku suplementów diety
AG1 urodził się od osobistych walk założyciela Chrisa Ashenden.
W 2010 r., Po dużym inwestowaniu we własne zdrowie, Ashenden odkrył podstawową przyczynę: jego ciało starało się skutecznie wchłonąć składniki odżywcze.
Rozwiązanie w tym czasie? Zajmuje do 50 różnych pigułek witaminowych dziennie-uciążliwa rutyna, która była wyraźnie niezrównoważona.
To doświadczenie doprowadziło Ashenden do zastanowienia: czy może istnieć produkt, który zapewnia kompleksowe odżywianieIupraszcza proces suplementacji?
W ten sposób narodził się AG1: zielony napój oferujący wsparcie żywieniowe o pełnym spektrum, zawierające 75 witamin, minerałów i niezbędnych składników odżywczych.
Wyróżniał się na rynku z unikalnymi zaletami:
Uproszczone spożycie: Tylko jedna łyżka zmieszana z wodą zapewnia bogactwo składników odżywczych.
Kompleksowość: Pojedynczy produkt obejmuje wiele witamin, minerałów, probiotyków i przeciwutleniaczy.
Wysokiej jakości składniki: Ścisły wybór naturalnych, wysoce biodostępnych komponentów w celu zapewnienia optymalnego wchłaniania.
W przeciwieństwie do innych produktów ukierunkowanych na wąskie potrzeby (np. Sportowe odzyskiwanie lub wsparcie immunologiczne), AG1 wybrał szersze pozycjonowanie-„kompleksowe odżywianie”-aby zaspokoić nowoczesne wymagania dotyczące prostych, skutecznych rozwiązań.
Jak zauważył, dyrektor generalny AG1, Kat Cole, przewiduje się, że firma osiągnie 600MillionInRevenueIn2024, prawie Quadruplingits2021figureof160 milionów-wszystko, jednocześnie utrzymując rentowność.
Wzrost ten, napędzany jednym podstawowym suplementem, podkreśla precyzyjne pozycjonowanie rynkowe AG1.
02. Budowanie siły marki za pomocą jednego produktu
Podobnie jak Huel, AG1 ma mechanizmy głębokiego zrozumienia potrzeb klientów, ale jego strategia produktu gwałtownie się rozwija.
AG1 przyjmuje unikalne podejście do innowacji: trzyma się pojedynczej linii suplementów diety, ale nieustannie ją udoskonala.
Obecna formuła AG1 przeszła 53 iteracje, przekształcając się w rozwiązanie żywieniowe, które dostosowuje się do nowych odkryć naukowych.
! [Zdjęcie z oficjalnej strony AG1]
Podstawowa strategia AG1 przejawia się w czterech kluczowych obszarach:
Skoncentruj się na jednym produkcie: Zamiast uruchamiać wiele linii, AG1 poświęca zasoby na doskonalenie jednej podstawowej formuły.
Ciągłe iteracja: Formuła jest udoskonalona iteracyjnie (do tej pory 53 aktualizacje) w celu dostosowania się do najnowszej nauki o żywieniu.
Opakowanie premium: Elegancki zielony design równoważy funkcjonalność i rozpoznawanie marki, a miesięczna subskrypcja wynosi 79 USD.
Model subskrypcji: Priorytetem subskrypcji AG1 wspiera nawyki użytkowników poprzez ekskluzywne ceny i wygodną dostawę.
Ta strategia pozwala uniknąć rozcieńczenia zasobów fragmentarycznej linii produktów.
Jak stwierdził CEO Kat Cole, podczas gdy AG1 bada nowe linie, jego skupienie się na produkcie podstawowym pozostaje kluczem do szybkiego wzrostu.
W szczególności ceny AG1 odzwierciedlają pozycję marki.
Przy 3 USD za porcję jest znacznie droższy niż ogólne multiwitaminy, ale dla swoich docelowych odbiorców (świadomych zdrowotnych specjalistów o wyższych dochodach), koszt ten jest uzasadniony jego kompleksową wartością odżywczą.
Krótko mówiąc, AG1 nie konkuruje z różnorodnością; Buduje wpływ marki poprzez udoskonalenie jednego gwiazdkowego produktu.
03. Kultywowanie wizerunku wiarygodnego marki
Na rynku zalanym przesadą budowanie zaufania konsumentów ma kluczowe znaczenie.
AG1 wyróżnia się tutaj, stosując wiele strategii wzmocnienia wiarygodności.
Po pierwsze, priorytetowo traktuje przejrzystość.
Każdy składnik i jego rola są szczegółowo opisane na stronie internetowej, z linkami do badań naukowych, które upoważniają konsumentów do dokładnego zrozumienia, co kupują i zwiększają zaufanie.
! [Zdjęcie z oficjalnej strony AG1]
Po drugie, AG1 wykorzystuje rekomendacje ekspertów.
Współpracuje z dietetykami i ekspertami medycznymi w zakresie rozwoju i promocji produktu, współpracując z wiarygodnymi liczbami w celu zapewnienia autorytatywnej walidacji.
W marketingu AG1 przyjmuje unikalne taktyki:
Partnerstwa podcastów: Długoterminowa współpraca z wpływowymi, takimi jak Tim Ferriss i dr Andrew Huberman, którzy naprawdę używają i zalecają produkt.
Spersonalizowane strony do lądowania: Niestandardowe strony dla twórców treści (np. Odwiedzający zPokaz Tim Ferrisspatrz „Zalecane przez Tim”).
Treść w mediach społecznościowych: Koncentruje się na zintegrowaniu AG1 z życiem codziennym w celu rozwiązania problemów z prawdziwym światem.
Referencje użytkowników: Prezentuje autentyczne doświadczenia klientów i ulepszenia zdrowia.
Takie podejście łączy się z różnorodnymi odbiorcami bez rozszerzania linii produktów.
Na przykład entuzjaści fitness dowiadują się, w jaki sposób AG1 pomaga w odzyskiwaniu, podczas gdy zapracowani profesjonaliści postrzegają to jako wygodne rozwiązanie dla swoich pakowanych harmonogramów.
W szczególności AG1 unika pozycjonowania się jako „cudownego lekarstwa”. Zamiast tego wyraźnie przekazuje obowiązujące scenariusze i prawdziwą wartość, unikając nadprepromiów.
Ta uczciwość, paradoksalnie, wzmacnia zaufanie.
W dystrybucji AG1 sprzedaje się przede wszystkim za pośrednictwem swojej strony internetowej i Amazon, ale z finansowaniem w wysokości 115 milionów dolarów w 2022 r., Planuje rozszerzyć się na nowy zasięg rynku kanałów detalicznych.
Podsumowując, AG1 koncentruje się na przejrzystości, wsparciu ekspertów i autentycznych historii użytkowników, zbudowało solidne zaufanie marki, umożliwiając osiągnięcie 600 milionów dolarów przychodów z jednym produktem.
Zgodnie z szerszym trendem branżowym konsumenci coraz bardziej priorytetowo traktują poparcie naukowe i udowodnione skuteczność. AG1 wykorzystał to, czyniąc naukę i autentyczność swoich podstawowych wartości, wyróżniając się na rynku.
