Tiktok szturmował świat, pojawiając się jako zjawisko kulturowe. Oprócz popularnej platformy rozrywki społecznościowej, przekształciła się w nową granicę w handlu elektronicznym pełnym możliwościom biznesowym. Obecnie Tiktok oferuje ponad 1 miliard aktywnych użytkowników na całym świecie, a użytkownicy wydają średnio ponad 90 minut dziennie na aplikację. Jednak jego wskaźnik penetracji e-commerce pozostaje niewielkim 3–5% (w porównaniu z ponad 18% dla Douyina, jego krajowego odpowiednika), sygnalizując, że stoi na granicy wzrostu wzrostu.
Wielu chętnie zgłasza swoje roszczenia w tej obiecującej przestrzeni. Ale jeśli chcesz wziąć udział w branży Tiktok w tym roku, jaki powinien być twój najwyższy priorytet? Opanowanie podstawowych operacji? Konfigurowanie systemów płatności i wypłat? Czy uruchamiasz sklep? W rzeczywistości żaden z nich nie jest kluczem. Najważniejszym pierwszym krokiem jest zrozumienieKtojuż czerpią zyski na platformie - innymi słowy, identyfikując progi wejścia dla Tiktok.
Na wskazówkach nauczyciela Zhonga nie będę sprzedawał szybkich programów „Get-Rich-Over Noc” (które są dalekie od niezawodnych). Zamiast tego podzielę się wspieranymi nauką ramy „4335” do wejścia do Tiktok, udoskonalone przez cztery i pół roku praktycznego doświadczenia.
01 „4”: cztery podstawowe rynki
Podejmując decyzję o wejściu na arenę Tiktok, pierwszym krokiem jest wyjaśnienierynek krajudo celowania. Obecnie USA, Azja Południowo-Wschodnia, UE i Japonia/Korea Południowa są czterema głównymi rynkami e-commerce Tiktok. Ten „4” odnosi się do wyboru jednego z tych regionów jako punktu wejścia.
Nie lekceważ tej decyzji. Losowe wybór rynku lub oparcie wyboru wyłącznie na biegłości językowej jest nierozsądne. Krytycznym czynnikiem nie jest wygoda, ale wEtap rozwoju rynku. Ze względu na różne poziomy dojrzałości, każdy rynek wymaga odrębnych strategii i podstawowych korzyści konkurencyjnych - punkt powiązany z następnym czynnikiem:etap utworu.
02 „3”: trzy etapy ewolucji rynkowej
Drugi „3” reprezentuje trzy etapy rozwoju rynku na globalnych rynkach Tiktok.
Rynek amerykański (etap 3):Tutaj rynek jest stosunkowo nasycony, z zaciętą konkurencją, dojrzałymi zasadami i ustalonymi podręcznikami. Wyróżnienie wymaga solidnych możliwości łańcucha dostaw i wyrafinowanych operacji treści.
Azja Południowo -Wschodnia (etap 3):Choć gwałtownie rośnie, konkurencja nasila się, a gracze „szlifują” nad łańcuchami dostaw, współpraca wpływowa i wydatki reklamowe. Jednak jego ogromna baza konsumentów i rosnąca siła nabywcza nadal są obiecujące.
Rynek UE (etap 2):Ten etap koncentruje się na czerpaniu z tytułu dywidend kategorii i platformy. Wiele wirusowych produktów i szablonów to adaptacje tych, które odniosły sukces w amerykańskich wymaganiach dotyczących treści, są niższe, co sprawia, że jest przyjazny dla początkujących.
Japonia (etap 2):Japoński sklep Tiktok w pełni otworzył transgraniczną wysyłkę bezpośrednią w czerwcu, zwiększając szybki wzrost rynku i uwalniając stłumiony popyt konsumencki. Wprowadzenie teraz wymaga dostosowania się do rytmów rynkowych i pozycjonowania produktów. Geograficznie blisko Chin, Japonia jest często nazywana „drugą Azją Południowo -Wschodnią”.
Korea Południowa (etap 1):Korea Południowa jest czwartym co do wielkości rynkiem e-commerce na świecie (fakt zaskakujący dla wielu), podążając tylko Chinami, USA i Japonią. Jednak Tiktok nie wprowadził jeszcze tutaj funkcji koszyka na zakupy; Zamiast tego koncentruje się na modelu „Tiktok + Independent Store”.
Krótko mówiąc, wymagane zasoby i możliwości różnią się drastycznie w zależności od etapu rynkowego, a język odgrywa rolę wtórną. Zatem dokładna ocena etapu rynku docelowego jest kluczem do ustalenia, czy wejście jest wykonalne i ile miejsca jest dla wzrostu.
03 „3”: trzy dochodowe podręczniki
Trzeci „3” odnosi się do trzech zalecanych modeli biznesowych Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Selected Alliance) i Tiktok B2B. Są one priorytetowe, ponieważ oferują zarówno krótkoterminową rentowność, jak i długoterminowy zrównoważony rozwój.
TIKTOK SKLES:Idealny dla kupców z istniejącymi łańcuchami dostaw lub źródeł produktów.
Partner Tiktok:Przygotowane dla graczy bez zapasów, ograniczone budżety, ale z podstawowymi umiejętnościami tworzenia treści.
Tiktok B2B:Kierowanie klientów Enterprise wymaga budowania IPS i produkcji krótkich filmów za pośrednictwem Tiktok w celu zdobycia klientów. Na przykład właściciel fabryki, z którym pracowaliśmy niedawno zabezpieczył zamówienie 20 milionów dolarów z Bliskiego Wschodu przy użyciu tego modelu.
Podczas gdy istnieją inne podejścia, takie jak „klastry sklepowe” lub „sklonowana edycja wideo”, te trzy modele przewyższają inne w praktycznych wynikach i skalowalności, umożliwiając stabilne powroty komercyjne na Tiktok.
04 „5”: pięć kanałów ruchu
Ostateczne „5” odnosi się do pięciu kanałów ruchu w Tiktok, które można uznać za „pięć pasów” na autostradzie. Są to: karty produktów, krótkie filmy, przesyłanie strumieniowe na żywo, wpływowe i płatne reklamy. Nie w pełni pokrywają się, ale działają jako częściowo niezależne pule ruchu (z pewnym nakładaniem się). Ta separacja pozwala na synergie, w których 1+1> 2 - Kluczowy powód, dla którego podkreśleniePołączenie kanału.
Wielu nie rozumie znaczenia łączenia kanałów, często skupiania się na jednym pasie. Chociaż nie jest to niemożliwe, dywersyfikacja kanałów daje lepsze wyniki. Na przykład: użyj wpływowych do „nasion” (buduj świadomość), a następnie „zbiór” za pomocą transmisji na żywo lub reklam; Reinwestuj przepływy pieniężne w bardziej wpływowe partnerstwa i powtórz. To maksymalizuje GMV. Wraz z pełnym uruchomieniem GMV Max w lipcu (który przechwytuje ruch między kanałami), kombinacja kanałów staje się jeszcze bardziej krytyczna.
Kończy to ramy „4335” do naukowo wejścia do Tiktok. Głęboko rozumiejąc ten model i dostosowując go do własnych mocnych stron, możesz ocenić swoją gotowość do wejścia na Tiktok, stworzyć dostosowaną strategię rozwoju i wykorzystać możliwości osiągnięcia celów biznesowych na tej dynamicznej platformie.
