Na obecnym rynku Japonii Tiktok, nakładające się na siebie dywidendy, w tym pełne dotacje wysyłkowe, boomy kategorii i zalety demograficzne-stworzyło fazę o stosunkowo prostej taktyce wzrostu. Jednak nowi kupcy często podejmują błędy lub wpadają w pułapki. W tym artykule wyjaśni logikę i metody wprowadzania za pomocą wymiarów, takich jak konfiguracja sklepu, logistyka, repatriacja funduszy, testowanie produktu, planowanie kapitału i zarządzanie łańcuchem dostaw.
01
Trzy rodzaje sklepów Tiktok Japan
Obecnie w Japonii znajdują się trzy typy sklepów: lokalnie zarejestrowane sklepy biznesowe, lokalnie zarejestrowane indywidualne sklepy i transgraniczne sklepy z bezpośrednim wysyłką.
1. Lokalnie zarejestrowane sklepy biznesowe
Wymagają one japońskiej licencji biznesowej. W przeciwieństwie do amerykańskich firm, nie ma ograniczeń dla narodowości przedstawiciela prawnego. Zarejestrowanie japońskiej firmy kosztuje około 30 000 RMB, więc ten typ sklepu jest mniej powszechny. Jest to zalecane dla właścicieli firm, którzy mają już japońską firmę.
2. Lokalnie zarejestrowane indywidualne sklepy
Jak sama nazwa wskazuje, używają one tożsamości japońskiej jednostki do rejestracji. Podczas gdy większość sprzedawców nie może bezpośrednio uzyskać takich sklepów, pozostają one odpowiednie, a później ponownie ich omówi, omawiając testy produktu.
3. Systemy transgraniczne bezpośrednie sklepy wysyłkowe
Jest to najbardziej dostępna opcja dla większości sprzedawców. Japonia niedawno otworzyła masową rejestrację w sklepach transgranicznych; Dzięki odpowiedniej dokumentacji możesz zabezpieczyć sklep w ciągu 2–3 dni (nasza firma zabezpieczyła jedną w ciągu 3 dni). Obecnie otwarcie sklepu wymaga przesyłania materiałów i depozytu ~ 3000 RMB.
4. Lokalne sklepy vs. sklepy transgraniczne
(1) Kategorie: Lokalne sklepy nie mają ograniczeń kategorii; Sklepy transgraniczne zaczynają się tylko od jednej kategorii.
(2) Spełnienie: Lokalne sklepy muszą wysłać z Japonii; Sklepy transgraniczne wystają bezpośrednio z Chin, zajmując ~ 5 dni, które stają się stosunkowo szybko.
Aby uzyskać wyraźniejszy proces konfiguracji sklepu, patrz poniższy schemat.
02
Jak uniknąć zakazów sklepowych? Dwa klucze: zgodność
Krótko po tym, jak Tiktok Japan uruchomił funkcję koszyka na zakupy, wystąpiła fala zakazów sklepowych. Najbardziej dotknięte są lokalnie zarejestrowane indywidualne sklepy-wielu zostało utworzonych przy użyciu fałszywych japońskich tożsamości i unikanych podatków, co czyni je z natury niezgodne.
Na podstawie doświadczenia, oto jak uniknąć zakazów:Dwie zasady zgodności.
1. Zgodność operacyjna
Zła jakość produktu, wprowadzanie w błąd lub sprzedaż podrobionych towarów narusza zasady operacyjne i ryzyko zakazów. Ponadto nieaktywne sklepy (np. Otwarcie, ale nigdy nie działają) mogą być również zamknięte. W przypadku sklepów transgranicznych zalecamy zapłacenie depozytów i potwierdzanie operacji w ciągu 30 dni od konfiguracji.
2. Zgodność z informacjami
Fałszywa dokumentacja (np. Wykuteczne identyfikatory lub licencje biznesowe) używane do rejestracji sklepów może prowadzić do zakazów. Tiktok może audytować konta z mocą wsteczną, a sklepy z nieprawidłowymi informacjami zostaną ukarane. Priorytetyzuj autentyczne informacje, aby zapewnić bezpieczeństwo sklepu.
03
Przechowywać cykle repatriacyjne i rezerwaty kapitałowe
Podobnie jak inne rynki, fundusze ze sprzedaży Tiktok Japan najpierw trafią do sklepu, a następnie przenoszą się na rachunki krajowe za pośrednictwem platform innych firm.
Zazwyczaj osady sklepów w japońskim trwają 15 dni. Wysoko oceniane sklepy mogą otrzymać fundusze w ciągu 3 dni; Sklepy o niskich ocenach mogą potrwać do 31 dni.
Obliczmy: od złożenia zamówienia do dostawy zajmuje 5–7 dni; Dzięki wysokiej oceny sklepu fundusze przybywają w ~ 3 dni po dostarczeniu. Zatem minimalny harmonogram od zamówienia do otrzymania funduszy wynosi 8 dni. W przypadku sklepów transgranicznych, dodając 3 dni na zamówienia (przez 1688) i sprzedaż, najszybszy cykl od zakupu do repatriacji wynosi ~ 11 dni. Jeśli sprzedajesz 50 zamówień dziennie, potrzebujesz rezerwy przepływów pieniężnych za 550 zamówień (obliczone po koszcie na zamówienie). Jest to sformułowanie podstawowe oparte na specyfice Twojej firmy.
Bez wystarczających rezerw rozważ skupienie się na wybranym programie sojuszu zamiast uruchamiania sklepu.
04
Metody testowania produktu na rynku Japonii Tiktok
Po konfiguracji sklepu testowanie produktu ma kluczowe znaczenie. Sprawdź popyt przed skalowaniem zapasów. Tiktok Japan wykorzystuje przede wszystkim dwie metody:Testowanie karty produktuIKrótkie testy wideo.
1. Testowanie karty produktu
Karty produktów (listy) generują ruch wyszukiwania. Po co zaczynać od kart produktów?
Tiktok aktywnie promuje swoją funkcję japońskiego koszyka i potrzebuje sprzedawców do zapełnienia platformy. Większość sprzedawców koncentruje się na ofertach produktów (w porównaniu z tworzeniem filmów lub streaming na żywo), więc platforma priorytetowo traktuje ruch na karty produktów.
Wykorzystaj to przez produkty listy masowej-ta faza nie chodzi o „wybór” zwycięzców i więcej o „sprawdzaniu” ich. Gdy produkt pokazuje silną sprzedaż za pomocą kart produktów, przenieś go na krótkie filmy. Dlaczego? Ruch kart produktów jest tymczasowy i zmniejsza się z czasem, a krótkie filmy napędzają sprzedaż wirusową.
2. Krótkie testowanie wideo
Krótkie filmy (albo samodzielnie wytwarzane) są niezbędne do skalowania. Większość zamówień Tiktok pochodzi z krótkich filmów-to jest platforma e-commerce oparta na zainteresowaniach, na której użytkownicy odkrywają produkty poprzez przewijanie.
05
Dywidendy kategorii na rynku japońskiego Tiktok
Rynek japoński ma obecnie dywidendy z kategorii: nowo otwarty koszyk na zakupy, w połączeniu z pełnymi dotacjami na wysyłkę, przyciąga kupujących, ale wiele kategorii jest podlegających podsumowaniu. Na przykład zabawki CAT mają silny popyt, ale niewielu sprzedawców. Teraz nadszedł czas, aby złożyć listę takich produktów w 1688 roku, wykorzystać dane sprzedaży w celu identyfikacji popularnych przedmiotów i priorytetyzowanie badań przesiewowych nad optymalizacją łańcucha dostaw.
Gdy niewielu sprzedawców oferuje produkt, marginesy zysku są wysokie-to „zysk fazowy”. Na początku Azji Południowo-Wschodniej sprzedaliśmy 7-8 pierścieni RMB (pochodzących z Yiwu) za 35–40 THB w Tajlandii bez konkurencji. W miarę wprowadzenia więcej sprzedawców (zwłaszcza chińskiego) wybuchły wojny cenowe.
Tak więc, podczas wczesnej fazy koszyka, skup się na listy luzem i szybkim badaniu przesiewowym w celu przechwytywania dywidend kategorii-to uderza powolny rozwój łańcucha dostaw.
06
Rozwiązania pozyskiwania rynku japońskiego Tiktok
Gdzie pozyskiwać produkty? W obecnej fazie dotacji pełnej wysyłki większość produktów pochodzi z 1688 r. Klucz to identyfikacjaOryginalni producenci.
Jak je dostrzec:
1.
Poszukaj oficjalnych certyfikatów (np. Odznaka „Super Factory” z 1688 r.).
2.
Priorytetyzuj priorytetów, sprzedawców niskiej ceny (często producentów).
3.
Sprawdź wzorce cenowe: Cena producentów w liczbach całościowych (np. 16,00), podczas gdy sprzedawcy używają dziesiętnych (np. 16,53) ze względu na oprogramowanie do listy masowej.
Po co weryfikować producentów? Aby uniknąć zapasów, gdy produkty stają się wirusowe. Wielu sprzedawców dowiedziało się o tym, jak na trudnej sytuacji prowadzących do sprzedawców doprowadziło do niedoborów po tym, jak ich produkty zyskały przyczepność. Zawsze sprawdzaj dostawców: odwiedź fabryki lub żądaj próbek. Japońscy konsumenci żądają wysokiej jakości i usług, więc słabe produkty wywołają negatywne recenzje.
Ponadto Japonia (podobnie jak Europa/USA) wymaga certyfikatów specyficznych dla kategorii (np. Elektronika, kosmetyki, urządzenia dla dzieci). Poproś fabryki o te dokumenty-zwykle dostępne, ale łatwe do przeoczenia.
