Suplementy zdrowotne: historia rozwoju amerykańskiej marki persona
Według Grand View Research amerykański rynek suplementów diety osiągnął 112,6 miliarda dolarów w 2024 r. I przewiduje się, że wzrośnie przy 4,9% złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) do 2030 r.
Trendy na rynku suplementów diety w USA
Na tym ogromnym rynku spersonalizowane suplementy diety stały się najbardziej obiecującym podsektorem.
Dziennik biznesowy dotyczący żywieniadoniesienia, że chociaż ogólna branża suplementów ma wzrosnąć o 6,3%, spersonalizowane marki żywieniowe przewiduje się, że wzrost sprzedaży przekracza 70%.
Pomimo tego potencjału przemysł suplementów zdrowotnych stoi przed poważnymi wyzwaniami.
Tradycyjne marki witamin zmagają się ze znormalizowanymi formułami, które nie zajmują się indywidualnymi różnicami, nieprzezroczystymi ujawnieniami składników i konsumenci o niskich zgodności użytkowników często kupują butelkę witamin, ale przestają je przyjmować po kilku tygodniach.
Na tym tle Persona (pierwotnie nazywana witaminami), spersonalizowana marka suplementów diety w USA założona w 2017 roku, szybko wzrosła ze swoimi spersonalizowanymi rozwiązaniami.
Dane rynkowe pokazują, że odżywianie Persona podniosło 217,5 milionowe finansowanie, z VARRENTALUATIONOFOF1,5 miliarda. Został nabyty przez globalny gigant żywieniowy Nestlé Health Science w 2019 r., Utrudniając swoją pozycję lidera w spersonalizowanej przestrzeni żywieniowej.
Jak więc Persona osiągnęła ten skok od startupu do 1,5 miliarda dolarów wyceny w ciągu zaledwie kilku lat?
01. Identyfikacja punktów bólu konsumentów: wypełnianie luki rynkowej
Założycie Persona wynikało z ostrego wglądu założyciela Jasona Browna w rynek witamin.
Jako doświadczony profesjonalista ds. Zdrowia i żywienia, Brown zaobserwował frustracje, przed którymi stoją konsumenci przy zakupie suplementów.
Tradycyjne wrażenia z witaminy jest często rozczarowujące: w obliczu tysięcy nie do odróżnienia produktów na półkach sklepowych, konsumenci brakowi wiedzy specjalistycznej polegają na opakowaniu lub cenie, a nie ich rzeczywistych potrzebach zdrowotnych.
Brown zauważył: „Po latach naturalnych produktów, zdrowia i żywienia widziałem wyraźną, pilną okazję do zrewolucjonizowania, w jaki sposób konsumenci kupują suplementy”.
Zdjęcie: założyciel Persona Jason Brown
Ten wgląd doprowadził Browna do współpracy z dietetykiem Tamarą Bernadot i ekspertem ds. Technologii Prem Thudia-trzech współpracowników z ponad 20-letnim doświadczeniem w dziedzinie żywienia i poszukiwania suplementów w celu przedefiniowania wrażeń z witaminami poprzez naukę i technologię.
W 2017 roku wprowadzili na rynek pakiety witamin (później zmienione w marce jako osobowość), mając na celu ponowne wyobrażenie zakupu witamin z nauką i technologią.
Persona (dawniej pakiety witamin) to spersonalizowana platforma żywieniowa nowej generacji, która eliminuje zgadywanie w przejściu suplementu.
Firma opracowała wyrafinowany internetowy system oceny, który analizuje stan zdrowia użytkowników, nawyki stylu życia i stosowanie leków do dostarczania dostosowanych planów witamin.
Wykorzystując wspierane przez badania naukowe i premium biodostępne składniki, algorytm Persona rozważa indywidualne potrzeby, styl życia i leki na receptę, aby zapewnić unikalne zalecenia i wygodne rozwiązania.
W przeciwieństwie do tradycyjnych produktów witaminowych z jednym rozmiarem, Persona całkowicie odrzuca znormalizowane formuły.
Zbierając szczegółowe dane zdrowotne i odniesienie ich za pomocą naukowych baz danych i zastrzeżonych algorytmów, Persona identyfikuje optymalną formułę tysięcy możliwych kombinacji dla każdego użytkownika.
Po zakończeniu oceny online klienci otrzymują zalecenia dotyczące suplementów wspieranych nauką, dostarczane w łatwych w użyciu opakowaniach dziennych dawek dostosowanych do ich potrzeb zdrowotnych, a także na całe życie spersonalizowane spostrzeżenia zdrowotne.
Zdjęcie: oficjalna strona internetowa Persona
Jeszcze bardziej imponujące, Persona była pierwszą w branży, która zajmowała się interakcjami odżywczemu narkotyków (DNIS).
Jest to jedyna spersonalizowana marka żywieniowa, która sprawdza ponad 650 rodzajów interakcji leków na receptę, pomagając użytkownikom unikać ryzykownej funkcji DNI-A krytycznej dla osób przyjmujących leki.
Dzisiaj sprawozdanie Persona ponad 3800 DNI, co jest szczególnie cenne dla konsumentów na lekach na receptę.
W formie produktu Persona korzysta z wygodnych opakowań dziennych dawek, rozwiązywania problemów z tradycyjnymi butelkami witaminowymi (np. Przenośność, kontrola dawki).
„Nasz stały wzrost wspiera szybkie skalowanie” - powiedział Jason Brown, założyciel i dyrektor generalny. „Naszym celem jest rozszerzenie świadomości marki, aby więcej osób mogło doświadczyć holistycznych korzyści zdrowotnych spersonalizowanych planów żywieniowych”.
Przedstawiając punkty bólu konsumentów i integrując naukę, dane i technologię, Persona wyrzeźbiła unikalną ścieżkę wzrostu na zatłoczonym rynku witamin.
Zdjęcie: założyciel Persona Jason Brown
02. Zróżnicowana macierz produktów opartych na technologii
Po ustaleniu spersonalizowanego modelu witamin, Persona rozszerzyła i udoskonaliła swój portfolio produktów, aby zaspokoić różnorodne potrzeby między populacjami i celami zdrowotnymi.
Spersonalizowany system oceny
Podstawowa siła Persona polega na zaawansowanym algorytmie.
Od momentu uruchomienia ponad 400 000 użytkowników osobowości zakończyło unikalną ocenę online.
System ten ewoluował w celu analizy danych wielowymiarowych, w tym wieku, płci, stanu zdrowia, diety, częstotliwości ćwiczeń, jakości snu, poziomów stresu i zażywania leków na receptę.
Kwestionariusz generuje ponad 5 bilionów możliwych zaleceń odżywczych, zapewniając wysoce zindywidualizowane plany.
To podejście oparte na danych zwiększa rygor naukowy i buduje zaufanie użytkowników w zaleceń.
Rozszerzenie linii produktów
Począwszy od podstawowych witamin, Persona poszerzyła swoją ofertę:
Suplementy wielowymiarowe: 95+ suplementy, w tym witaminy, minerały, ekstrakty ziołowe, aminokwasy i wyspecjalizowane wzory.
Dostosowywanie etapu życia: Dostosowane linie dla określonych wieków i etapów życia (np. Podstawowe odżywianie kobiet, przed ciążą/opieką prenatalną, zdrowie mężczyzn, wzrost dziecka i wsparcie 50+).
Produkty funkcjonalne: Suplementy ukierunkowane na określone potrzeby (np. Ulepszenie snu, zwiększenie odporności, zdrowie trawienne, ulga stresu, wsparcie poznawcze).
Innowacyjne formaty: Oprócz tradycyjnych kapsułek Persona oferuje żelki i proszki, które pasują do różnych preferencji.
Strategia kanału
Persona stosuje zróżnicowane podejście kanału w celu uzyskania szerokiej dostępności:
Bezpośrednio-konsument (D2C): Oficjalna strona internetowa jest głównym kanałem sprzedaży. Użytkownicy wypełniają oceny i subskrybuj miesięczne dostawy.
Platforma medyczna: Uruchomiona w 2018 r. Ta usługa B2B pomaga lekarzom zalecić suplementy pacjentom, zwiększając wiarygodność.
Ekspansja detaliczna: Po przejęciu przez Nestlé Health Science Persona weszła do sprzedaży detalicznej w 2021 r. Z gumowatymi opakowaniami witaminowymi w Target, w tym multiwitaminy dla dzieci, wsparcie dla odporności dla dorosłych i utworzenie fokusu nastolatków, które przechodzi od czystego D2C na omnichannel.
„Te formuły i grupa docelowa idealnie się wyrównują” - powiedział Shawn Bushouse, dyrektor generalny Persona. „Wykorzystując tę samą naukę za naszymi spersonalizowanymi witaminami, te gummy ułatwiają konsumentom wejście na rynek witamin/suplementów”.
Strategia cen
Ceny Persona odzwierciedla jego spersonalizowany charakter i wysokiej jakości składniki.
Koszty miesięczne dla planów niestandardowych wahają się od 30–70, różni się w zależności od ilości i rodzaju suplementu.
Choć droższe niż witaminy masowe, Persona usprawiedliwia to ze względu na dostosowaną skuteczność i rygor naukowy, z powodzeniem ustawiając swoje produkty jako wysoką wartość.
R&D i innowacje
Ostatnie fundusze wspierały ekspansję produkcji i przyspieszony rozwój produktu, z planami wprowadzenia ~ 40 nowych zastrzeżonych suplementów, w tym mieszanki Turmeric + Omega-3 i wsparcia snu o rozszerzonym uwalnianiu.
Ta ciągła innowacja przekształciła osobowość z usługi subskrypcji witaminy w spersonalizowanego dostawcę żywienia w pełnym spektrum, zaspokajając różnorodne potrzeby zdrowotne na etapie życia.
03. Budowanie profesjonalnego, godnego zaufania wizerunek marki
Na konkurencyjnym rynku witamin, Persona kultywowała unikalny wizerunek marki, łącząc wiedzę naukową i opiekę skoncentrowaną na ludziach, zdobywając zaufanie konsumentów.
Zespół naukowy i zespół ekspertów
„Persona prowadzi do spersonalizowanego żywienia” - zauważył dr Michael Roizen, dyrektor ds. Wellness w Cleveland Clinic i członek Rady Doradczej Persona. „Uznanie interakcji z odżywaniem narkotyków jest krytyczne, co większość konsumentów wychodzi”.
Subskrybenci Persona uzyskują dostęp do przełomowej technologii, wykorzystując wyselekcjonowane ankiety w celu znalezienia idealnych planów. W przeciwieństwie do wielu marek, Persona Centers Science, ze szczegółowymi wyjaśnieniami online dowodów każdego suplementu i uzasadnionym zaufaniem użytkowników.
Doświadczenie usług i obsługa klienta
Persona priorytetowo traktuje profesjonalne wsparcie, z zespołem 22 dietetyków i 2 farmaceutów, aby odpowiedzieć na pytania-dla osób niebędących klientami.
Ten model „dietetyk w kieszeni” poprawia profesjonalizm marki i lojalność.
Ron Pitts, klient Persona, powiedział: „Mój dietetyk był niezwykle pomocny,-pomógł mi stworzyć plan i zajął się zarówno problemami zdrowotnymi, jak i finansowymi. Z przyjemnością jest pracować z kimś naprawdę zainwestowanym w moje dobre samopoczucie”.
Rebranding & Nestlé akwizycja
Aby dostosować się do szybkiego wzrostu, Persona zmieniła się z pakietów witaminowych na osobowość w 2018 r. Nowa nazwa lepiej odzwierciedla jego spersonalizowane podejście i wspierane skalowanie.
Jego wzrost o 3000% w 2018 r. (VS . 2017) przyciągnął globalny gigantyczny Nestlé, który nabył osobowość w 2019 r., Połączając wiarygodność i wpływ.
Cyfrowa strategia marketingu i treści
Persona korzysta z edukacji cyfrowych blogów marketingowych, postów społecznościowych i e-mailowych biuletynów do dzielenia się informacjami o żywieniu naukowym i odnowy biologicznej, budowania autorytetów, jednocześnie edukując użytkowników w zakresie suplementów.
Innowacja technologiczna i wrażenia użytkownika
Persona nieustannie wprowadza innowacje cyfrowo, uruchamiając aplikację mobilną do wskazówek zdrowotnych, regulacji subskrypcji i przypomnień dotyczących dawkowania. To bezproblemowe doświadczenie poprawia przestrzeganie i zatrzymanie subskrypcji.
Rozszerzenie omnichannel
Uznając różnorodne preferencje konsumenckie, Persona rozszerzyła się poza D2C na detaliczne (np. Docelowe żelki), zwiększając widoczność marki i świadomość.
Dzięki tym strategiom Persona różnicowała się na zatłoczonym rynku witamin, ustanawiając wizerunek marki, który równoważy naukę, profesjonalizm i troskę i zarabiając niezachwiane zaufanie konsumentów.
Kamienie milowe Persona:
2017: Założony jako pakiety witaminowe przez Jasona Browna, Tamary Bernadot i Prem Thudia; Finansowanie nasion o wartości 2 milionów dolarów.
Kwiecień 2018: Dodatkowe finansowanie; Runda A1 prowadzona przez Emil Capital.
Sierpień 2018: Przemianowany na osobowość, z zaktualizowaną brandingiem.
Grudzień 2018: Finansowanie o wartości 4,5 mln USD; uruchomił usługę skierowaną do lekarza.
2019: Nabyte przez Nestlé Health Science.
2021: Wpisał do sprzedaży detalicznej z docelową gumowatą.
2024: Wrócił do przywództwa Jasona Browna i kierownictwa Preme Thudii; skupione na podstawowej misji spersonalizowanej.
Listopad 2024: Uruchomiłem usługi białych label, aby pomóc innym markom wprowadzić spersonalizowane żywienie.
Od najnowszych danych Persona Nutrition podniósł 217,5 milion ivaluedAdATATAT1,5 miliarda, rosnąc od startupu do lidera na rynku spersonalizowanych żywienia.
Dzięki personalizacji opartej na technologii, kompleksowym portfolio produktów i silnej brandingu, Persona na nowo zdefiniowała sposób, w jaki konsumenci kupują i używają witamin, ustalając nowe standardy branżowe.
Wraz ze wzrostem spersonalizowanej medycyny zdrowotnej i profilaktycznej Persona jest gotowa prowadzić innowacje w spersonalizowanym żywieniu, pomagając większej liczbie konsumentów osiągnąć ich cele zdrowotne.
