Przy tak dużej liczbie rynków krajowych na TikTok, jak dokładnie mali sprzedawcy powinni wybierać rynki docelowe, aby uniknąć konkurencji ze strony najlepszych sprzedawców, zwiększyć swoje szanse na sukces, a nawet wyprzedzić konkurencję dzięki inteligentnym strategiom? Dzisiaj podzielimy ten proces na trzy kluczowe punkty, które pomogą Ci wyjaśnić sposób myślenia i określić właściwy kierunek.
W przypadku małych sprzedawców kapitał jest często ograniczony, zalety łańcucha dostaw nie są wyraźne, a możliwości w zakresie treści są na ogół przeciętne. Biorąc pod uwagę te realia, przy wyborze rynków stoją trzy kluczowe zadania: wybór właściwej ścieżki, identyfikacja właściwych strategii i głębokie kultywowanie treści.
01
Badania: rynki docelowe, na których konkurenci są słabsi
Jak oceniasz siłę konkurencji? To proste: sprawdź platformy danych. Jeśli większość-najlepiej sprzedających się produktów na rynku można z łatwością pozyskać na platformie 1688 (wiodącej chińskiej platformie sprzedaży hurtowej B2B), oznacza to, że konkurenci na tym rynku nie mają znaczących barier w łańcuchu dostaw. Następnie przeanalizuj ich wirusowe filmy wideo-jeśli myślisz: „To wygląda na łatwe; ja też mógłbym to zrobić” lub nawet zremiksowane filmy (kompilacje-wymagające niewielkiego wysiłku) mogą generować zyski, oznacza to, że konkurenci na tym rynku są słabi, co czyni go idealnym dla nowych uczestników.
Oczywiście, jak wielokrotnie podkreślałem, rynki wschodzące, takie jak Japonia i UE, są w tym roku łatwiejsze do wejścia, podczas gdy rynek amerykański jest trudniejszy. Jednak zrozumiećJakczy jest to trudne i czy Ci odpowiada, zdecydowanie zalecam korzystanie z platform danych, takich jak Kalodata, do sprawdzania wykresów niszowych-zwłaszcza najnowszych-w celu uzyskania jasnych wniosków.
02
Znajdź strategie, które Ci odpowiadają, a nie tylko te najbardziej dochodowe
Określ, które strategie są obecnie opłacalne, ale unikaj ślepego gonienia za tymi „najbardziej dochodowymi”. Zamiast tego nadaj priorytet temu, co odpowiada Twoim możliwościom.
Weźmy na przykład promowanie produktów w mikro-sklepach w USA: choć jest to dochodowe, wymaga znacznego kapitału, silnych łańcuchów dostaw i solidnych kanałów ruchu. Nawet najlepsi sprzedawcy Amazona, ze swoimi doskonałymi łańcuchami dostaw i finansowaniem, mogą mieć trudności, jeśli brakuje im wiedzy na temat treści TikTok lub zasobów ruchu. W przypadku małych sprzedawców na rynku amerykańskim marketing afiliacyjny (taki jak program partnerski TikTok) jest często lepszym rozwiązaniem-wymaga niskiego kapitału, braku zarządzania łańcuchem dostaw i koncentruje się wyłącznie na generowaniu ruchu.
Jeśli nie znasz dochodowych strategii na różnych rynkach i chcesz określić, która z nich będzie Ci odpowiadać, przeczytaj mój artykuł:„Chcesz zarabiać na TikTok? Sprawdź nowe i uznane strategie i trendy rynkowe na rok 2025 – wykorzystuj możliwości i unikaj pułapek!”
03
Głęboko pielęgnuj treść: klucz do wyprzedzenia konkurencji przez małych sprzedawców
Wykonanie dwóch pierwszych zadań pomoże Ci znaleźć mniej konkurencyjną niszę, w której możesz wejść i zyskać. Aby jednak naprawdę wyprzedzić konkurencję i stopniowo zostać bestsellerem, musisz opanować trzecie zadanie: budowanie możliwości w zakresie treści.
Im dłużej pracujesz nad TikTokiem, tym staje się to jaśniejsze: jest wielu doświadczonych sprzedawców, którzy chcą znaleźć rynki błękitnego oceanu i nowe strategie oparte na-możliwościach. Chociaż początkowo mogą one przynieść szybkie zyski, gdy na rynek wejdzie więcej graczy, rynek staje się przepełniony podobnymi taktykami.
Na przykład na rynku amerykańskim pierwsi użytkownicy remiksowania wideo (kompilacje-niewymagające wysiłku) najpierw odnieśli zyski, ale później obserwujący zauważyli znaczny spadek efektywności. Jak wyróżnić się wśród doświadczonych graczy? Skoncentruj się na swojej podstawowej przewadze konkurencyjnej.
W TikTok tą przewagą jest tworzenie treści. Zwłaszcza właściciele małych firm powinni unikać marnowania czasu na podstawowe operacje lub niekonwencjonalne „hacki”. Zamiast tego zainwestuj czas w opanowanie tworzenia treści.
Zastanów się nad tym: w tym roku wielu sprzedawców prawdopodobnie wygenerowało sprzedaż na rynkach wschodzących, takich jak Japonia i Meksyk, wystawiając produkty na sprzedaż, współpracując z wpływowymi osobami i wykorzystując oficjalne dotacje. Ale kiedy te możliwości się zamkną, jaka będzie Twoja wyjątkowa przewaga?
Wybór odpowiedniego rynku i strategii to dopiero początek. Jeśli w tym roku nie tylko zarobisz pieniądze, ale także opanujesz tworzenie treści,-a nawet zbudujesz dedykowany zespół ds. treści-, możesz w przyszłym roku stać się prawdziwym bestsellerem.
